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海峡旅游，正成为各家银行觊觎的一块肥肉。9月12日，福建福建旅游 | 福建旅行社省旅游局与中国银联福建分公司联合推出海峡旅游银行卡，省内7家商业银行共同参与。
随着大陆客赴台游的日益升温，海峡旅游的市场卖点凸显，成为福建推介本省旅游的一张王牌。把本土游与台湾台湾旅游 | 台湾旅行社游结合起来，这是福建优于大陆其它省区旅游的特色和优势。
这块市场商机无限，作为银行业者，自然不愿放过这块大蛋糕，联合推出海峡旅游银行卡，通过银行卡，让游客享受到吃、住、行、游、购、娱“一条龙”的优惠服务。
游客用得开心，银行业者赚得高兴。不过，要想发挥大的功效，不仅有赖于海峡旅游资源的有效整合，也有赖于台湾旅游业者的有效对接，银行卡才能为游客所接受、所喜爱。
银行借助多方开发市场
福建省旅游信息中心主任陈孟嶙表示，这张卡已经筹备一年多，是由银行发行的一张另类“联名卡”，银行通过联合多方相关业者的方式，最广泛地开拓市场。比如银行与航空公司合作，游客用这张卡订机票，就能享受更多折扣；银行和购物商家合作，游客在指定商家购物，也能获得较多优惠。
此次参与的7家银行包括工行、建行、中国银行、邮储银行的福建省分行，以及兴业银行、民生银行的福州福州旅游 | 福州旅行社
福州旅游线路 | 福州天气分行和福建省农村信用社联合社。这些银行将根据各自的市场评估，发行各自的储蓄卡和信用卡，但统一冠以“海峡旅游”标志。
陈孟嶙认为，海峡旅游银行卡很有创意地把旅游与金融结合起来，体现了银行业很看好海峡旅游市场。“现在海峡旅游火爆，开放大陆游客赴台自由行后，赴台游会更加多元更加活跃，银行业看好这块市场前景是很自然的。”
需台湾商家有效营销
海峡旅游除了福建旅游，重点更在台湾旅游，因此，让广大赴台游的大陆客和来闽游的台湾客拥有海峡旅游银行卡，成为业务开拓的重点。要让台湾市场接受这张卡，这张卡就必须融入台湾的商业环境之中。
台湾区观光协会联合会秘书长黄世尧介绍，在本月上旬来厦门厦门旅游 | 厦门旅行社
厦门旅游线路 | 厦门天气参加旅博会时，了解到海峡旅游银行卡的一些信息，不过总体感觉还只是一个模糊概念。他觉得这个创意很好，推行这种卡应该会有不错的效果，不过，如何把各种各样的优惠信息统合起来，如何有效营销，是一个关键问题。
黄世尧表示，台湾形式各样的银行卡优惠活动非常多，把优惠信息传递给大陆消费者，这是海峡旅游卡推行后，需要台湾旅游业大力配合的事情。他热心地说，很乐意做这方面推广工作，不仅对大陆游客带来便利和实惠，而且有利于提高台湾旅游质量。
要有实实在在的优惠
目前大陆的很多信用卡，积分变成“鸡肋”，持卡者享受到的消费优惠少得可怜，不但如此，信用卡还有取现手续费高、转账限制多等问题，往往还不如储蓄卡好用。
台北市旅行商业同业公会理事李奇岳举例说，台湾坐计程车刷卡都可打折，坐“大车队”的计程车，如果消费200元(新台币,下同)，超过100元以上的金额打七折，这样只要付170元。在不少咖啡厅用VISA卡可以打8折，甚至去KTV消费，信用卡也能打折。如果这些实惠都能够让大陆游客享受到，就可真正发挥旅游卡作用。
陈孟嶙也表示，希望能形成海峡旅游共同市场，即持卡者在福建可得到优惠，到台湾也能得到相应优惠，福建省旅游局将联合银行选择有信誉的台湾商家，一块把优惠活动落到实处。
银联卡网络局限要突破
李奇岳称，台湾信用卡使用率非常高，几乎每个台湾人手中都有四五张信用卡，只是台湾人使用的通常是VISA、MASTER系统的信用卡，而银联使用范围相对小些，只有大陆观光客经常光顾的景区和商店才会使用银联卡，这无形中形成了一个消费屏障。
李奇岳建议，倘若大陆推出的银行卡要在台湾大范围使用，该解决的问题是银行联合系统如何在EC－FA的背景下进行资源整合，要么推行的银行卡进入VISA、MASTER系统，要么就是广设银联的服务点，打破目前银联卡只限观光区指定购物店使用的局限。（记者 兰文 林江琳 见习记者 杨思萍/文 资料图）
