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才上线两年的时间，把一个旅游网站从零起步，做成年交易额超过了5亿元。有17家海内外风险投资基金闻风而动，但均被他拒于门外。
赖润星的厦门欣欣网站被称为“很牛”，下一步赖润星要做的是，跟支付宝合作，让游客像在淘宝网上购物一样，可以直接付款下订。
超4万家旅行社加盟
艾瑞网络媒体近日发布的最新国内旅游网站预订排行榜显示，厦门欣欣旅游网站预订量已跃居全国第四，仅次于携程、去哪儿旅游搜索及同程网。欣欣虽然排名第四，但预订量与排名第三的同程网已相差无几。
值得注意的是，同程网从创立至今已有8年的历史，而厦门欣欣从2009年2月上线至今，仅有两年多一点的时间。
“去年厦门欣欣网站的交易额超过了5亿元，今年不会少于7亿元。”厦门欣欣CEO赖润星说，这样的增长速度连他自己都感到惊讶。
“2008年11月才有构建个网站的想法，经过短期的市场调查之后，几个月后就上线了。”赖润星告诉导报记者，“在刚上线的前两个月时间里，有一天，加盟的旅行社数量就达到1200家，四个月后加盟的旅行社总数超过了1万家，现在加盟的旅行社数量已经超过了4万家。”
赖润星把欣欣称为“旅行社大卖场”，和携程网主卖酒店和机票不同，欣欣侧重于为旅行社和游客搭建交易平台，旅行社向欣欣租“摊位”，游客则通过欣欣寻找合适的旅行社，欣欣只充当一个管理者的角色，交易在游客和旅行社之间产生。
据赖润星透露，目前国内有2.6万家旅行社，但通过挂靠这些旅行社而衍生出来的“部门级”经营主体可能就有150万家，厦门欣欣瞄准的就是这150万家“部门级”旅行社。
被17家风投基金看上
“欣欣网站上线两个月后就开始盈利了，也就是从那个时候起，海内外风投开始接踵而来，其中不乏国际知名风投基金。”赖润星昨日告诉导报记者，至今已有17家风投找上门来，多数风投开口要给的资金都不少于2000万美元。
而风投之所以如此看好厦门欣欣，有一项数据足以证明厦门欣欣的魅力：去年，17家旅行社从欣欣网站赚走的利润超过了百万元。
“但最后这些风投基金都被我们拒绝了。”赖润星解释说，主要原因：一是厦门欣欣“不差钱”，由于很快就实现盈利，创业之初的启动资金甚至都还没有花完；二是他觉得风投的功利性太强，风投一般都希望在资金到位后能迅速把规模做大，实现投资增值，然后快速推动上市，好从资本市场退出。
“欣欣想做得稳健一点，此外，必须定期向风投提供财务报表，也掣肘了企业的自由发挥，我们现在还是想专注于把网站平台做大。”赖润星说，厦门欣欣的目标也未必非得上市。
将成支付宝合作伙伴
赖润星向导报记者透露，厦门欣欣已经与支付宝达成合作协议，将成为国内首家也是唯一一家实现在线可以直接下单的旅游网站。
“现在的旅游网站都只是一个平台，游客上网找到需要的旅游商品，下单后，商家才根据下单的信息跟你确认，并通过线下交易。”赖润星说，而根据厦门欣欣的规划，厦门欣欣想做到的是，游客登录欣欣旅游网站后，就可以像在淘宝网购物一样，直接付钱下订单。
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