市场分析
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作者： 郭昀 著
出 版 社： 经济日报出版社
出版时间： 2002-1-1字数： 226000版次： 1页数： 242印刷时间： 2002/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801278869包装： 平装编辑推荐
内容简介
市场是买卖双方交易的平台。不同的角色就有不同的市场观。买者眼里，市场提供商品，市场需要物品；卖者眼里，市场有购买商品的消费者，市场需要人气。本书就是从卖者角度，探讨市场分析的文法和程序。
市场分析是市场运行的基础；其目的就是去伪存真，发现机会与风险，界定需求对象与规模。
1.市场分析的程序性。程序是规定的步骤。本书系统地阐述了分析环境变化——界定目标对象——判定对象行为——测量目标需求的次序和方法；认为市场分析不能省略其中的每一个环节。
2.市场分析的充足性。充足是决策的条件。本书不厌其详地罗列了影响市场的各种要素，提倡先加后减的分析原则，先将影响市场的各种因素叠加出来，然后，按其重要性，不断递减，从而突出重要因素。这样，才能发现市场机会和风险。
3.市场分析的示范性。示范是操作的参照。本书将示范分为三类，引例帮助理解，案例说明理论，示例提供模仿。因此，本书汇集了大量案例，希望读者能够先访后创，也就是先按照自己的情况，借鉴他人的范例，模仿式操作练习，不断积累知识和经验，从而，在提高技能、技巧的基础上，不断创新。
作者简介
目录
导论 市场分析的目的和程序
引例 从无到有
一 卖者的市场观
二 市场分析的目的
三 市场分析的基本程序
第一章 宏观环境分析
引例 杜邦公司的市场了望峭
第一节 人口环境分析
第二节 经济环境分析
第三节 政治环境分析
第四节 其他环境分析
操作示例 A牌消毒柜的市场宏观环境分析
第二章 中关环境分析
引例 麦当劳对环境的选择
第一节 行业环境分析
第二节 竞争环境分析
第三节 消费环境分析
第四节 其他环境分析
操作示例 A牌消毒柜中观环境分析
第三章 目标对象界定
引例 重定目标，起死回生
第一节 分析市场机会
操作示例 菲列普摩里斯公司环境分析程序
第二节 市场细分化
操作示例 B房地产公司的市场细分过程
第三节 确定目标市场
操作示例 C制造厂确定目标对象的方法
第四章 消费者购买行为分析
引例 海尔直盯消费者
第一节 了解消费市场的基本状况
第二节 分析影响消费者购买的因素
第三节 分析消费者的购买过程
第四节 分析消费者的购买模式
操作示例 A牌消毒柜消费者行为特征描述
第五章 组织市场购买行为分析
引例 IBM的客户规划会议
第一节 了解组织市场的需求状况
第二节 分析工业组织的购买行为
第三节 分析他组织的购买行为
第六章 市场需求分析
引例 预测误导，丢失市场
第一节 需求测量的基本内容
第二节 市场潜量的预测
第三节 企业销售的预测
第四节 市场预测的步骤
操作示例 D啤酒公司需求预测过程
附录 市场调查的基本要求
参考文献
媒体评论
