《走出分销迷局--结构分销网络之构建》蔡丹红
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《走出分销迷局--结构分销网络之构建》内容提要：
分销迷局“迷”在何处
有奶便是娘，经销商乱发货
经销商“挂羊头卖狗肉”
广告做得再好，网络不扎实，一切归于空谈
盲从风
经销商担心自己苦心建立的渠道被生产企业控制
红蜻蜓案例：为什么广告投入比别人少，但鞋子比别人卖得多
如何破解“迷”局
厂商关系不是猫吃老鼠，而是猫鼠伙伴
从一分为二到合二为一
不要按照进货量多少给经销商不同的折扣价
关注从出口--到中间商--到终端整个管道
“为所应为”；整合资源，做到1+1=3
关注经销商的物质与精神的全面契合
战略伙伴犹如找对象，实力相当，合适为美
