赢在直销:十年直销成就一生
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品牌: 杨辉
基本信息·出版社：中国致公出版社
·页码：224 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787801799128
·条形码：9787801799128
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《赢在直销:十年直销成就一生》内容简介：思考一下，那些在人类社会中取得成功的人，他们都是一群坚持不懈的人。观察一下，那些在自己的领域中出类拔萃的人，他们都是一群坚持不懈的人。扫视一下，那些在直销业成为千万富翁的人，他们都是一群坚持不懈的人。假如您今天还没有稳定的收入，也许是您坚持的时间还不够久；假如您今天还没有庞大的团队，也许是您坚持的力量还不够大；假如您今天还没有实现财务自由，也许是您坚持的毅力还不够强；这本书可以彻底改变您对直销的观念，可以迅速提升您的直销业绩，可以确保您能成为直销界的千万富翁。
因为这本书所说的就是作者所做的。并且做到的；作者所做的就是《赢在直销:十年直销成就一生》所说的，并且毫无保留。作者所说的是否有效，他遍布全国数十万的团队可以证明。作者所做的是否有用，他数百万的年收入和团队中数百位的百万富翁可以证明。
作者简介杨辉，1971年出生于海南一个普通家庭。1990年高中毕业，外出打工，从事服务业四年。1994年一个偶然的机会被别人推荐进入商销业。经过一年的努力拼搏，更深入了解直销行业，知道如何选择一家好的直销企业。1995年重新选择了一家具有深厚中国传统文化的直销企业。通过14年的打拼，今天的市场遍布全中国，每月继续倍增，充分享受健康、财富、自由和快乐人生，走逮世界几十个国家。一个很平凡的人，只有高中文化、性格内向、朋友不多，但选择正确、坚持努力、突破自我，在很年轻的时候就获得了成功。相信在未来将获得更大的成功。因为选择了一家立志要做中国顶尖，世界一流的直销企业。
余泓江，中共党员，青年演讲家，行销专家，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师。企业管理服务团队系统建设高级专家，曾为金融业、保健行业进行过上千场的大型演讲和专业培训，好评如潮。现任中国市场学会直销专家委员会教育培训中心主任。
编辑推荐《赢在直销:十年直销成就一生》是一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程，直销权威专家余泓江与直销英雄杨辉的经验再现。
十年经商风雨中，十年找还是工，十年直销成就一生
坚持是成就直销事业的最大秘诀
目录
序一
序二
第1篇 直销理念篇
提水桶还是挖管道
从传统生意到直销
直销是个大生意还是小生意
外包：直销事业的神奇之处
关于直销的几点个人看法
对初次接触直销的几个问题的回答
人生就是一连串的选择
享受荣耀的人为什么不是我们
哪几种人容易在直销业成功
人生中的几个关键时刻
创业需要一个健康的身体
第2篇 直销心态篇
心态的问题
坚定自己的信念
梦想
对自己要有信心
难是一种财富
远离消极与负面
做好直销的几个习惯
你是全力以赴还是尽力而为
做成功者，不做抱怨者
以老板的心态做直销
热情法则
兴奋度法则
勇气法则
忠诚法则
尊重法则
承诺法则
专注法则
关心法则
约束法则
销售是一种生活方式
第3篇 直销方略篇
直销是一个人际关系的事业
创建直销系统的几个原则
邀约
五个问题确定谁是合适的介绍对象
起动新人要问的四件事
起动新人的下一个原则
讲计划的开场白
常用的几种讲计划的方式
讲计划的步骤
讲计划要讲故事
领导力就是带头干
如何做个高效率的直销领导者
塘鹅法则
练习法则
简单法则
说服力法则
影响力法则
销售法则
动势法则
团队精神法则
沟通法则
目标专一
导师法则
股东法则
差异性法则
服务法则
平衡式成功
后记
……[看更多目录]
序言原本没有想过要著书立说，至少没有这么快，只是有太多事业伙伴的要求，他们知道我时间有限，无法经常性、随时性地与我交流与咨询，所以希望以书籍来代替杨辉，代替我部分工作。
原本没有想过要以写书的形式来梳理我过往的直销经历，总结曾经用过的方法和策略，只是有太多的朋友建议，特别是好友余泓江先生，他说写作是对自己最好的总结，写作是最好的学习与成长的方式，况且出版图书可以丰富自己的内心生活，更多的是可以帮助事业伙伴快速成长。他建议我们两人合著一本书。
想想也对，我做直销是为了爱，成交客户也是为了爱，今天，出版图书也是为了爱。这样想来，出版自己的专著是一件有意义、有价值、很快乐的事情。于是就有了这本书的出版。
在这本书里，我不是要分享做直销的方法或是策略，而是要分享对直销正确的观念、正确的看法，分享对直销应有的信念和态度。对于直销人员而言，重要的不是方法或是策略，而是信念和态度。当有了坚定的信念，正确的态度，做直销的方法或策略随之会变得更好。
文摘我一直跟我的朋友说，在未来几年里，直销能为你带来什么，万一我们的身体出了什么毛病，甚至以后不能工作了，我们照样可以赚到很多的钱。我们换了一幢又一幢房子，买了一辆又一辆车，去了一个又一个地方旅游，虽然现在不像以前那么努力，但我们的收入却有增无减。这就是直销最完美的地方，而大多数的人工作停下来后，他的收入就开始减少。
要发展直销事业，最重要的是要有一个系统，即使是传统生意也是这样。但直销事业表现得更明显，在直销业，我们不需要去投资金钱，不需要朝九晚五地工作，不需要绞尽脑汁想点子，不需要花20年的时间来发展，我们只需要懂得去修建一个管道，其实修建管道又很容易，那就是不断地去找人，不断地交朋友，然后向他们传播直销的理念，分享产品的好处，仅此而已。
如果你建立了一个系统，一个管道，即使你不去上班，收入还是会源源不断地到来，这就是直销带来的被动收入。当然，这个被动收入建立在你的团队规模和业绩水平上，与你的团队规模和业绩水平息息相关的就是你的积分，你的积分直接影响到你的业绩水平和收入，你的积分一方面来自于你的直接销售，一方面来自于你的团队发展。如果你是以一种生意拥有者的思维和心态来做直销的话，你不仅会努力做好销售，而且还会积极地发展团队，你不仅会做一位销售高手，同时也要做一个卓越的领导人。
14年前，一次偶然机会非常幸运地走进直销，把握住了机遇，一坚持就是14个年头，在这14个年头里，我建立了自己的生意，建立了自己的系统和财富管道。
后记1994年，我在湖南的一个偏远小镇读高中，在我周围开始有人做直销，算是第一次听说直销。那一年，杨辉先生加入直销行业。
1995年，我在湖南省城读大学，有人跟我谈过直销，算是与直销第一次亲密接触，那一年，杨辉先生转战另一家直销公司，开启了真正的直销事业。
2000年，我怀揣梦想谋职北京，我的客户和朋友中有人在做直销，那一年，杨辉先生已在全国很多地方撒豆成兵。
2005年，我无数次听到有人提到过杨辉先生的名字，提到杨辉名字的人总免不了啧啧称奇，赞誉有加。那时我没有做直销，也认为直销真的很难，自己更不适合做直销，所以对那些坚守直销，并且修成正果的人充满了好奇与景仰。
2009年5月，借生命中的恩师贵人同为本书作者之一的余泓江先生引荐，我见到了杨辉先生。那天，杨辉先生头戴遮阳帽，身穿T恤牛仔裤，神定气闲，成竹在胸，一副休闲的样子。从他身上，我丝毫看不到印象中直销员那疲惫寒酸急切焦虑的样子。做直销做到这个样子，实属难得。
那次，正值杨辉先生来京咨询辅导他北京市场的事业伙伴，处理一栋房产事宜，同时兼而约谈出版图书的事。
