直复营销原理与实务
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作者: 夏俊 编著
出 版 社: 北京邮电学院出版社
出版时间: 2000-8-1字数: 362000版次: 1页数: 419印刷时间: 2000/08/01开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9787563504404包装: 平装编辑推荐
直复营销,源于英文Direct Marketing,即“直接回应的营销”。它是以赢利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘(offer)信息,以寻求对方直接回应(例如订购或问询)的社会和管理过程。美国直复营销协会(AMA)将直复营销定义为:“一种互动的营销系统,运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。”
内容简介
本书介绍:直复营销:一种新型的推广与销售方式;直复营销战略计划;目标市场与发盘规划;直复营销研究与实验;数据库营销;直邮营销;目录营销;电话营销;直接反应印刷媒介;直接反应电视;直接反应广播;网络营销;企业对企业直复营销;商业履行过程管理;直复营销利度的衡量;直复营销国际化与未来趋势等详细内容。
作者简介
目录
第一章直复营销:一种新型的推广与销售方式
第二章直复营销战略计划
第三章目标市场与发盘规划
第四章直复营销研究与实验
第五章数据库营销
第六章直邮营销
第七章目录营销
第八章电话营销
第九章直接反应印刷媒介
第十章直接反应电视
第十一章直接反应广播
第十二章网络营销
第十三章企业对企业直复营销
第十四章商业履行过程管理
第十五章直复营销利度的衡量
第十六章直复营销国际化与未来趋势
参考文献
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