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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： （美）科克斯，（美）史蒂文斯著，李耀廷，张玲译

出 版 社： 中央编译出版社

出版时间： 2010-1-1字数： 188000版次： 1页数： 350印刷时间： 2010-1-1开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787511700896包装： 平装最佳拍档

超级黑帮/揭秘全...

卖轮子-选择最佳营销方式

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内容简介

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！

作者简介

杰夫科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。霍华德史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

目录

第一部分轮子的发明

1无人理睬的天才发明

2先知者奥兹

3竞争对手就是大象

4谁是最佳销售员

5离去的销售员,卖不出去的轮子

6销售梦想的卡修斯

7麦克斯的第一桶金

8销售达人的秘籍

9初识伊迈姆

第二部分轮子市场的形成

10巨大的金字塔合同

11大金字塔工地上的托比

12农民伊迈姆的手推车

13九步营销法

14宣传、宣传再宣传

15意外的收获:石磨

16竞争产品:伍迪木轮

第三部分轮子市场的成熟

17技术?还是市场

18雇佣建设者本

19轮子安全周

20赢得阿特拉斯的合同

21李子事件

第四部分轮子市场的竞争

22泛滥成灾的廉价轮子

23销售领袖走马上任

24紫色的百万轮子商业中心

25馅饼大战

26最后的忠告

27新生

书摘插图

1第一部分 轮子的发明

回到家中之后，麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上，他甚至做了一个梦，梦见自己变成了一名拖石工人，顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后，他醒了过来，感觉口渴得要命。于是，他下床准备找点水喝！突然，他想出了一个堪称一生当中最

无人理睬的天才发明（1）无人理睬的天才发明（2）无人理睬的天才发明（3）无人理睬的天才发明（4）先知者奥兹（1）先知者奥兹（2）先知者奥兹（3）先知者奥兹（4）先知者奥兹（5）谁是最佳销售员（1）谁是最佳销售员（2）谁是最佳销售员（3）销售梦想的卡修斯（1）销售梦想的卡修斯（2）销售梦想的卡修斯（3）销售梦想的卡修斯（4）销售梦想的卡修斯（5）麦克斯的第一桶金（1）麦克斯的第一桶金（2）麦克斯的第一桶金（3）麦克斯的第一桶金（4）麦克斯的第一桶金（5）麦克斯的第一桶金（6）

2第二部分 轮子市场的发展

时间飞逝，不知不觉已经过去了几个月。卡修斯现在不停地去旅行，每一次的寻觅新客户之旅，总会找到越来越多的客户。一天，轮子生产车间的大门传来一阵敲门声。麦克斯打开大门，看到卡修斯站在门前。麦克斯急忙说道：“进来，快进来！嘿，米妮，看看谁来这里了！” “卡——修

巨大的金字塔合同（1）巨大的金字塔合同（2）巨大的金字塔合同（3）巨大的金字塔合同（4）巨大的金字塔合同（5）巨大的金字塔合同（6）巨大的金字塔合同（7）巨大的金字塔合同（8）农民伊迈姆的手推车（1）农民伊迈姆的手推车（2）农民伊迈姆的手推车（3）从天而降的竞争者（1）从天而降的竞争者（2）从天而降的竞争者（3）从天而降的竞争者（4）从天而降的竞争者（5）从天而降的竞争者（6）技术？还是市场？（1）技术？还是市场？（2）技术？还是市场？（3）技术？还是市场？（4）

书摘与插图

 

 

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