《成交》
分類: 图书,小说,财经,
作者: 袁奕著
出 版 社: 花山文艺出版社
出版时间: 2010-1-1字数: 312000版次:页数: 333印刷时间: 2010-1-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787807557159包装: 平装最佳拍档
纵横
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不死就是最大的成功,写给奋战在最前端,以有即将踏入销售行业的人们!超越平常想象的商场生存手腕,令人恍然大悟的私家销售秘诀!堪称史上最实用的销售人员职业提升范本,让你少走至少5年的弯路。
成功的人,多是—步—个脚印,脚踏实地前行的,他们每天都在用心做好每—件事,把自己带到明天的最佳位置,田青就是这样的人。在竞争激烈的安防业里,她像一名浑身充满力量的勇士,面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱……她总能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷,使自己的地位坚不可摧。
有的人确实是个聪明的人,有善于钻营的本事,左右逢源的能力,可这并不能使他无往而不胜。田青攻下的数十亿的政府工程的订单,就推翻了这些世俗的销售法则,相信明白人都能看出她成交背后的智慧。
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内容简介
销售真的很难做吗?尔虞我诈的商圈,看不透、猜不尽的人心是不是总让你备受煎熬,始终不得要领?在本书中,作者用她的亲历,以具代表性的销售成交案例,给出了如何做一个好销售的答案。
田青,一家安防上市公司的销售员,在面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱……她都能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷,使自己的地位坚不可摧。
与此同时,田青还肩负着集团下达的几乎不可能完成的销售任务,且金融危机正当时,每天都有某某企业倒闭、裁员的消息传出。因此,如何“夺人单”,防止或挽救“被人夺单”,成了田青完成业绩的唯一途径。在她浴血奋战的过程中,其所使用私家销售秘诀,定会让你恍然大悟。
作者简介
袁奕,80年代生人,就职于某集团公司销售部。
书摘插图
1第一章 在劫难逃
电话声霹雳一样响了,田青猛地掀开眼罩,抓起手机看都没看:“喂,谁啊?”“我林沬啊,你在哪?晚上见一面,我的股票又跌了!”
第一章 在劫难逃(1)第一章 在劫难逃(2)第一章 在劫难逃(3)第一章 在劫难逃(4)第一章 在劫难逃(5)第一章 在劫难逃(6)第一章 在劫难逃(7)第一章 在劫难逃(8)第一章 在劫难逃(9)第一章 在劫难逃(10)第一章 在劫难逃(11)第一章 在劫难逃(12)第一章 在劫难逃(13)第一章 在劫难逃(14)第一章 在劫难逃(15)第一章 在劫难逃(16)第一章 在劫难逃(17)2第二章 危机四伏
早上,田青精神焕发地在大堂等电梯,大厦里和大安中国一样的公司较多,每天早上八点多,所有的人必须像领饭票一样排队等电梯,时不时就有人不耐烦地说:“本来没迟到,等电梯都迟到,这个月奖金又没有了。”别看这些人都其貌不扬,基本上都是人才,整个大厦里聚集了各个科技
第二章 危机四伏(1)第二章 危机四伏(2)第二章 危机四伏(3)第二章 危机四伏(4)第二章 危机四伏(5)第二章 危机四伏(6)第二章 危机四伏(7)第二章 危机四伏(8)第二章 危机四伏(9)第二章 危机四伏(10)第二章 危机四伏(11)第二章 危机四伏(12)第二章 危机四伏(13)第二章 危机四伏(14)第二章 危机四伏(15)3第三章 针锋相对
顾中国坐在老板的办公室里,把江林盗取田青的设计方案摆在老板面前,这个年近五十的老板慢悠悠地从桌上拿起方案书,轻轻地打开,从上到下扫了眼目录,随后打开自己想要看的那一页,时不时地点头,然后有在目录里找了自己非常重视的部分,看完之后他满意地点点头,最后才合上
第三章 针锋相对(1)第三章 针锋相对(2)第三章 针锋相对(3)第三章 针锋相对(4)第三章 针锋相对(5)第三章 针锋相对(6)第三章 针锋相对(7)第三章 针锋相对(8)第三章 针锋相对(9)第三章 针锋相对(10)书摘与插图