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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 蔡丹红 著

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2001-1-1字数： 250000版次： 1页数： 333印刷时间： 2001/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801473981包装： 平装编辑推荐

当今，中国的市场经济进入了规范化发展的轨道，加之中国经济明显的区域性特征，对企业的营销人提出了新的挑战，营销人必须根据所处不同区域的外部环境和内部条件制定不同的营销战略与战术。区域营销是企业总体营销的组成者，又是整体战略的执行者，同时它反过来影响整体战略的制定与调整。

内容简介

本书是以故事形式讲述了如何做好一个营销区域主管。本书的特点是完全以中国内地的企业现实为背景，以主人公王晴蜓在江西恩特保健食品公司浙江分公司担任区域主管的故事为线索，阐述了营销学、公关学、社会学、心理学、人际沟通学、管理学等理论，并使这些深刻而显晦涩的理论在生动的现实矛盾的交替中得到融合和展开。所以，通俗易懂，可帮助营销区域主管理清工作思路，在具体问题面前该如何辩证地思考，该怎样具体操作。因此，具有很高的实用价值。

作者简介

目录

第一章 踌躇满志

第一回 定位角色

第二回 切入恩特

第三回 知之而知自

第四回 人事互动

第二章 初到杭州

第五回 路漫漫兮

第六回 波动计划

第七回 由表及里

第八回 千头万绪

第三章 人心与人事

第九回 心中的太阳

第十回 打造恩特心

第十一回 变革序曲

第四章 风起云涌

第十二回 浪起调研

第十三回 锁定目标

第十四回 环环入扣

第五章 谋略钱塘

第十五回 纸上谈兵

第十六回 鼹鼠钻洞

第十七回 谋攻乎？谋御乎？

第六章 再造生机

第十八回 安营扎寨

第十九回 “金金”计较

第七章 不殆之术

第二十回 乔装“妇婴宝”

第二十一回 台前幕后

第八章 好人难做

第二十二回 称斤论两

第二十三回 客情关系

后记

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