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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 周国林 编著

出 版 社： 机械工业出版社

出版时间： 2003-1-1字数： 225000版次： 1页数： 333印刷时间： 2003/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111107330包装： 平装编辑推荐

随着市场竞争的加剧，商家们在努力提高产品质量和满足消费者需求的同时，大量地采取各种“五彩缤纷”的促销手段，以使自己的产品或服务能够更好地满足消费者的需求，从而也使自己在市场竞争中获得比较有利地地位。本书的最大特点就是选取大量的成功促销实例，并结合一定的营销理论分析，使实证性与理论性有机结合起来。本书收集了目前一些为市场营销专家青睐的案例，并采纳其精辟论述，相信会对读者有所助益。

内容简介

本书收集了100个各具特色的促销案例，并采用案例、点评以及相关促销理论相结合的方式展现给读者。其中又多以我国企业的案例为主，使本书更具实际参考价值。

本书在对案例分析的过程中，将企业的整个促销活动加以分解，试图从促销方案的设计与实施角度进行一些启发性的分析，并提供相关的促销理论，使读者能够从成功案例中获得灵感的同时加深对理论的进一步理解。本书将会对一些从事营销理论研究和实践活动的学者和企业人士提供一定的有益启示。

作者简介

目录

前言

第1篇 促销工具——消费者促销

第1章 赞助促销

第2章 奖励促销

第3章 游戏促销

第4章 会员制促销

第5章 诱导促销

第6章 其他营销手段与促销的结合

第7章 其他主要促销方式

第2篇 促销工具——渠道促销

第8章 针对零售商的促销

第9章 兼顾零售商和消费者的渠道促销

第10章 渠道促销终端控制

第11章 针对批发商的促销

第12章 全通路促销

第3篇促销技术

第13章 目标顾客促销——促销对象的选择

第14章 促销时机的选择——借节造势的技巧

参考文献

媒体评论

 

 

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