推销六艺:锤炼销售能力提升实战技巧
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作者： 周传林，李向辉 编著
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 270000版次： 1页数： 481印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801478009包装： 平装编辑推荐
本书共分上、下两部分，从推销活动的全过程入手，将推销员的行为和技艺归纳为六个方面，即：推销观念、推销心态、推销员素质、推销技巧、推销洽淡、推销服务。本书的主要特点有：一、比较成功地把握住了当今时代的脉搏。二、内容丰富，结构严谨。三、在讲解中采撷了中外大量生动的实际事例，并力求贴切实用，通俗易懂。把握时代脉搏，凝聚经验、智慧，给人以思想启迪和行动指引，是我们编著此书的源动力。
内容简介
《推销六艺》是一本推销人员提高推销技巧和自我素质的实战宝典。本书共分上、下两部分，从推销活动的全过程入手，将推销员的行为和技艺归纳为六个方面，即：推销观念、推销心态、推销员素质、推销技巧、推销洽淡、推销服务。书中比全面、系统地阐述了推销活动的精髓，以及作为一个优秀推销员所应具备的个人素质与应该掌握的推销技巧，是各大公司、私营企业推销人员的必备宝典。内容涉及了大量超越不同的时代、地域的推销实例和理论，涵盖了大部分推销上的难题，希望它所表达的“睿智”原则在不同的方面能给予读者以深刻的启迪。
作者简介
目录
上部
第一章 观念篇
1.现代的推销观
2.利润至上观
3.要赚大多数人的钱
4.做客户的发财树
5.让自己人满意
6.推销员的金钱观
7.推销中的80：20法则
8.推销需要思考
9.探索消费者行为的新趋势
10.推销中的反向思维
11.危机与转机
12.超级推销员如何面对“问题”
第二章 心态篇
13.我们都是推销员
14.推销员是勇敢者的职业
15.拥有推销的积极心态
16.要有坚定的推销信念
17.推销需要热情
18.热爱最根本
19.自信创造成功
20.成功从行动开始
21.愈成功，愈愉快
22.推销员应学会心理暗示
23.要有被拒绝的心理准备
24.不再因拒绝而退缩
25.继续寻找新的销售机会
26.战胜自己
27.克服畏惧心理
28.克服怯场心理
29.治好推销前的软弱病
30.掌握勤字诀
第三章 素质篇
下部
第四章 技巧篇
第五章 洽淡篇
第六章 服务篇
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