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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 李平收 编著

出 版 社： 中国商业出版社

出版时间： 2002-12-1字数： 254000版次： 1页数： 344印刷时间： 2003/06/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787504447326包装： 平装编辑推荐

金牌业务员是用脑而不是用脚挣钱的！梦想与激情是一个业务员成功的基础，技巧与实力是一个业务员成功的保证；如果你拥有梦想与热情，本书将给价钱技巧与实力。金牌业务员的平均收入是普通业务员的400倍。想成为本公司、乃至本行业的金牌业务员，是每一个业务员的理想。本书将最大限度地帮你实现这个理想。只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。

内容简介

这本书是业务员培训教程，我们想把它做成一本可实际运用的实用教程，在1个月，也就是30天之内完成。当然，这种培训在大多数情况下，是一种自我培训。全书的整体安排就是要达到这样的目标：既能体现出职业训练的实际感，又具备培训教程的整体感觉。成为本公司、乃至本行业的金牌业务员，是每一个业务员的理想。本书将最大限度地帮你实现这个理想。

本书四大特点：

更体贴的设计，更实用的编排

更有效的技巧，更方便的阅读

作者简介

目录

编写说明

前言

走上金牌之路

第一天：做好准备工作

第二天：联系潜在客户

第三天：第一次会面

第四天：金牌礼仪

第五天：研究最强劲的竞争对手

第六天：研究准客户

第七天：口才（上）——基本说话技巧

第八天：学会自信（上）——基本方法

第九天：你卖的不仅是产品

第十天：直接找有权力拍扳 的人

增加金牌重量

第十一天：怎样应对拒绝

第十二天：多动脑筋，少闹情绪

第十三天：管理自己的时间

第十四天：管理自己的信息

第十五天：强硬意志——推进行

第十六天：口才（中）——说话的

第十七天：学会自信（中）——自信的高级技巧

第十八天：价格谈判

第十九天：礼物

第二十天：高级谈判技巧：达成双赢结果

成就金牌业务员

第二十一天：出差

第二十二天：私人关系

第二十三天：道德形象

第二十四天：学会自信（下））——处理突发情况

第二十五天：研究原一平

第二十六天：吉拉德的秘密

第二十七天：口才（下）——精彩演讲

第二十八天：把赞扬变成人民币

第二十九天：签约成交

第三十天：文化修养与精神世界

媒体评论

 

 

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