如何成为造雨人
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： （美）福克斯（Fox.J.J.）著，刘永毅
出 版 社： 上海人民出版社
出版时间： 2003-1-1字数： 68000版次： 1页数： 161印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787208044562包装： 精装编辑推荐
美国印第安人对造雨人特别尊崇。造雨人运用神奇的力量，使甘霖普降，滋养万物，使民有所养。缺乏雨水，人民将被迫迁徒，流离失所，甚至衰竭、死亡。而在现代，造雨人是指能替他的机构带来收入的人，不论这个机构是营利机构还是非营利组织。收入是一个组织的活水源头，主要自于顾客，少了它，你的公司就会衰亡。
顾客的钱，就是雨水。
造雨人为公司带进新顾客，创新新契机，所以造雨人是公司的宝。
如果你以成为造雨人为职志，这本书可以帮你达到目标。
内容简介
造雨！造雨！
在今天的商业文化中，推销是竞争最激烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务，选择的可能也是纷繁复杂的。要想成为推销之星，你秘须造雨！造雨人是人人心向往之的推销员；造雨人把交易的艺术提高到新的水平；造雨人替公司挣最多的钱，也替自己挣最多的薪水，因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务，总归是有效和成功的。
作者简介
杰弗瑞J.福克斯（Jeffrey J.Fox)国际级营销管理大师，哈佛大学MBA，创办福克斯营销顾问公司。此前是雅芳公司康涅狄公部的首席营销顾问，同时担任罗提特公司营销副总裁、皮尔斯贝瑞名酒公司部门营销总监等。福克斯公司曾被《华尔街日报》等大幅报道，放选哈佛商学院顶尖一百研究个案。除本书外，福克斯还著有《如何成为CEO》、《如何成为造雨人》、《如何成为卓越老总》等工商管理畅销书，是哈佛商学院、达特茅斯艾姆斯杜克学院、美国经济委员会等机构的客座教授。
刘永毅，美国德州理工大学大众传播硕士，曾在美国《洛杉矶世界日报》担任采访记者多年。
王平，嗜好艺术创作，漫画、水彩，油画皆有所长。
李洪波，艺术家、中国民间艺术研究者。
目录
开场白
一、造雨人守则
二、为什么顾客要和我们做生意？
三、遵从行销的第一戒律
四、顾客才不在乎你呢
五、商业拜访前后先备妥计划
六、到有大鱼的地方钓鱼
七、“秀”钱给他们看
八、地震也不管
九、销售必胜绝技（一）
十、挑餐厅最舒服的椅子坐
十一、在销褒会面时千万别喝咖啡
十二、午餐约会不是去吃午餐的
十三、衬衫口袋里别放笔
十四、销售必胜绝技（二）
十五、造雨人把顾客的异议变为共同目标
十六、把现在的工作变成下一件工作的起点
十七、将每一个人都视为潜在客户
十八、注意最明显的成交信号
十九、销售必胜绝技（三）
二十、每天尽可能地回电
二十一、了解交易成功的算式
二十二、小心时间和区域管理的迷思
二十三、品酒会前先尝酒
二十四、敢当傻瓜
二十五、始终作投资回报分析
二十六、别忘记：每个人都有关系
二十七、听出话中话
二十八、“洋葱化”的目的
二十九、不想知道答案，就不要提问题
三十、没有开会
三十一、报告像作秀，拍案才有钱
三十二、对保姆的忠告
三十三、销售必胜绝技（四）
三十四、施与取
三十五、周五下午的销售
……
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