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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： 肖峰 编译

出 版 社： 民主与建设出版社

出版时间： 2003-1-1字数：版次： 1页数： 303印刷时间： 2003-1-2开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801125033包装： 平装编辑推荐

本系列收集了世界顶尖级大师们的成功案例，是他们智慧和灵感的最佳结合。读过之后，我们必会感受良多，受益匪浅。

内容简介

本书汇集全球房地产销售第一名保持者：汤姆霍普金斯连续12年吉尼斯销售记录保持者，汽车销售大王：乔吉拉德，世界第一名的销售大师、激励大师：金克拉，世界顶类的潜能大师：吉米罗恩，全球第一名的人际关系大师：哈维麦凯，以一套效率提升系统热销全球46个国家的全球最知名销售训练师：博恩崔西……众多顶尖大师的49种简单可行，行之有效的成交智慧。

作者简介

目录

第一篇 顺利成交的六大前提

一、了解你的客户

二、充分认识自我

三、挖掘产品的价值

四、建立良好的第一印象

五、注意主次分明

六、回避禁忌话题

第二篇 顺利成交的沟通技巧

一、沟通的14大实战技巧

二、对不同类型客户的沟通技巧

第三篇 缔结成交篇

一、如何培养成交嗅觉

二、如何创造成交机会

三、缔结成交的49种方法

第四篇 化危机为商机

一、坦然面对拒绝

二、拒绝的三种类型

三、面对不同类型拒绝的技巧

媒体评论

 

 

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