销售薪酬管理
分類: 图书,管理,一般管理学,财务管理,
作者： 陈晓东，谭伟，田利华 著
出 版 社： 经济管理
出版时间： 2003-1-1字数： 201000版次： 1页数： 276印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801625366包装： 平装编辑推荐
本书是我们近年来研究和参与企业实务的一个延续和总结。在我们三个人的共同努力下，便有了这本书的问世。本书是国内第一次以《销售薪酬管理》为名称公开出版的专门研究企业销售人员薪酬的著作，也是对国内外从不同侧面研究企业销售薪酬的一次回顾和总结。本书力求体现实用性、系统性、理论性的原则。本书向企业的高层管理者、销售经理和人力资源经理以及其他管理人员提供智力支持，可供在销售方面开设综合性课程的大专院校的本科生使用，也可供工商管理各专业研究生和MBA参阅。
内容简介
全书共分8章。在第一章，我们介绍了销售薪酬在现今企业管理中的地位和作用。第二章对企业如何进行销售薪酬的调查作了指导。第三章介绍了销售薪酬的基础性工作，即对销售工作进行分析。第四章归纳和阐述了销售人员的激励问题。第五章我们设计了一个销售薪酬的基本模型。企业可以根据自己的实际情况，参考这个模型来设计符合自身特点的销售薪酬模式。第六章讨论了企业销售薪酬管理的有关问题。第七章对销售人员的绩效考核进行控讨。只有建立起有效的销售考核体系。销售薪酬才能得以贯彻实施。第八章对不同的销售薪酬模式进行了比较研究。最后在结束语中对销售薪酬进行了一些深入的思考。在书中每章的最后，都提供了一篇与各章讨论题目有关的案例。书中还针对企业在销售薪酬管理中的一些实际管理问题，提供了成功企业的参考蓝本世纪。
作者简介
陈晓东：管理学博士，资深营销管理顾问，现任职于南京财经大学营销与广告学系，出版专著（合著）2部，发表管理学专业论文数十篇，完成多项省级以上科研课题，主持或参与多家知名企业的营销调研、论断和策划，担任数家企业营销管理顾问。
目录
第一章 销售薪酬导论
第二章 销售薪酬调查
第三章 销售薪酬的基础：销售工作分析
第四章 销售人中的激励
第五章 销售薪酬模式的设计
第六章 销售薪酬的管理
第七章 销售薪酬有效实施前提：绩效考核
第八章 销售薪酬模式比较
结束语
参考文献
媒体评论
