广告界无冕女王
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作者： (美)劳伦斯 (Lawrence.M.W) 著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2003-1-1字数：版次： 1页数： 243印刷时间： 2003-1-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111113072包装： 平装编辑推荐
如果你还想了解如何征服客户，建立神奇的一拍即合的客户关系，或者想了解对于客户什么时候该坚持、什么时候该放弃的把握，又或者同时要解决十几个客户的问题是怎么做到的，《广告界无冕女王》一定会给你一些特别的答案。
内容简介
玛丽韦尔斯劳伦斯是美国广告界的传奇，尽管很多中国人对她还并不了解。在这本最新出版的回忆录中，她用专业撰稿人生动、细腻的笔触描述了自己的职业生涯和家庭生活，以及她的激情、勇气、魅力和彷徨。没有通常传记中的平淡与卖弄，这本充满了真知、睿智、幽默与思索的书让人一口气读到底，同时也了解到许多广告界鲜为人知的内幕。
作者简介
玛丽韦尔斯劳伦斯出生于俄亥俄州的波兰，毕业于卡内基大学工程学院，她被广告名人殿堂和广告文案名人殿堂同时收录。她生活在玛斯蒂克鸟、伦敦和凯普法瑞特。
目录
叶茂中专文推介
译者序
从这一刻开始
拥有一切或一无所有
只是其中之一
在朋友的帮助下
大声欢呼
和我一起飞翔
怎样对待一位女士
我的独特方法
雨水还是阳光
加快脚步
离去的人
上升，上升，飞走
没有人做得更好
旧貌换新颜
我为爱所做的
我的老伙计
你应该上镜
我爱纽约
这个傻瓜需要你
我是女人
点燃我的篝火
如果你能得到它，那会是很好的工作
共同孤独
饥渴年代
让我们解决所有事情
我要把那个男人抛开
难以忘怀
那些时光
和我一起飞翔
如何让音乐继续奏响
我没时间痛苦
我猜上帝与纽约同在
一些猫知道
他们不能把它从我身边拿走
贪得无厌的人
难以割舍
感觉真好
媒体评论
玛丽韦尔斯劳伦斯是美国广告界的传奇，尽管很多中国人对她还并不了解。在这本最新出版的回忆录中，她用专业撰稿人生动、细腻的笔触描述了自己的职业生涯和家庭生活，以及她的激情、勇气、魅力和彷徨。没有通常传记中的平淡与卖弄，这本充满了真知、睿智、幽默与思索的书让人一口气读到底，同时也了解到许多广告界鲜为人知的内幕。
全美最著名的女人
你知道谁是纽约证券交易所上市公司中的第一位女性首席执行官吗？对了，就是玛丽韦尔斯劳伦斯。她创立并领导的韦尔斯里奇格林公司是美国广告业历史上发展最快、最成功的公司，客户包括环球航空公司、泛美航空公司、宝洁公司、IBM公司、福特汽车公司、美国汽车公司、菲利普莫里斯公司等行业巨头。
玛丽韦尔斯一度成为美国收入最高、最著名的女人，她不仅当选20世纪全球广告人TOP100之一，还同时被“广告文案名人殿堂”和“广告名人殿堂”收录，是“广告文案名人殿堂”中收录的最年轻的广告撰写人。
辉煌的职业生涯
玛丽韦尔斯生于1928年，从小喜欢戏剧表演，17岁的时候到纽约上过3年戏剧学校。工作之初，她在商店的市场部门撰写广告，后来在广告公司任职。1957年，她到当时最具创造性的DDB公司任广告撰稿人，迈出了职业生涯中重要的一步。1967年，她放弃了接近10万美元的年薪，创立了自己的公司——韦尔斯里奇格林公司。此后近30年，韦尔斯里奇格林公司取得了惊人的成功，市值超过10亿美元。在两次癌症切除手术后，她对人生有了新的感悟。1990年，她卖掉了韦尔斯里奇格林公司，开始了轻松的法国乡村生活。
广告中的爱
玛丽韦尔斯对广告有着独特的理解。她视广告业如同舞台，那里有道具、剧本、导演、演员、制片等，也有排练和公演。这些都是在客户的要求下，在紧张的时间内完成的，结局则是成功或失败。
她认为，“爱在广告业中是一种对商品的态度，同时也是对读者和观众的态度。从某些微妙的方面说，美国广告都应该在商品和它的潜在购买者之间建立一种爱的感情。”
“广告中的爱”是她获得成功的关键。在这种思想下，许多突破性的创意让人耳目一新：布兰尼夫的彩色飞机加上俏皮而美丽的空中脱衣舞，打破了一统航空业的灰色天空；杰夫琳汽车和野马汽车针锋相对、放肆又机智的类比广告，令美国汽车公司的形象从黯淡无光到熠熠生辉……赢得客户技巧
玛丽在书中指出，广告是关于才华的，也是关于公司内部的人际关系以及同客户的关系的。对她来说，良好的客户服务是赢得信任的关键。
为了和客户更好地沟通，她会研究客户的习惯和兴趣，找到他们感兴趣的话题。就像，她曾经为了那些男性客户们学习过日本剑、赛马、捕猎麋鹿、非洲的大规模狩猎、怎样钓大马哈鱼、加利福尼亚红酒、古董车、瑞士行政区和登山鞋等五花八门的知识。共同的话题加深了双方的了解，为她赢得了友谊，发展了信任。
挑战男性世界
尽管广告界历来是个由男性主宰的世界，但玛丽韦尔斯从未因为自己是个女性而畏缩、退让，她凭借着自己的天赋、勇气和毅力取得了巨大的成功。
她在书中写道：“我知道我是在那个年代少数几个和男性商人抢生意的女人之一，我在男人的世界里做着男人的工作，我的公司是我用男人的方法一点一滴建立起来的……我想要一个辉煌的人生，我就要像男人一样工作。”虽然她没有承认自己是个女权主义者，但是她一直关注妇女问题，字里行间透露出作为女性对事业和生活的思考。
---摘自
