直接营销技巧
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 范柏乃
出 版 社： 社会科学文献出版社
出版时间： 2001-4-1字数： 115000版次： 1页数： 104印刷时间： 2001/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801495747包装： 平装编辑推荐
课进而播企业培训课程，迄今已出版逾200余种，受到读者的普遍称誉，丛书以最好为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容睚富，含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究，既可用于企业员工培训，也可为个人自学之用。丛书将趣味性与实用笥相结合，真正实现了寓教之乐。
内容简介
我从一个很小的邮寄订购业务起家，随着岁月的推移现在终于拥有了自己的直接营销公司。同时，我还帮助许多其他人做同样的事情。因此我知道这一切都会发现，而你同样可以做到这一点。
你所要做的事情就是阅读本书，将你的计划与本书所说的内容结合起来，并坚持按照本书所说的一步步做下去，在你这样做一遍之扣再回头重温一遍。你的经验越丰富，你对直接营销的方式就会越适应，你对直邮的产品与服务就会更自信。
作者简介
路易斯盖勒是梅森&盖勒公司总裁，该公司从事广告与公众关系业务，并拥有时代公司、宝丽金音像公司等著名的客户。盖勒女士曾任戴尔卡内基大学的讲师、几家营销组织的客座讲师，以及直接营销联合会与许多其他协会的客座或首席发言人。作为纽约大学的副教授，她在该校讲授直接营销领域的核心课程。1997年5月她因授课成绩优异而被授予纽约大学奖。
盖勒女士著述颇丰，其中包括24卷的《新国际艺术百科全书》和《新国际国艺百科全书》，她的论著《回复——有昨可图的直接营销完全指南》在8个国家出版，并在美国许多市场营销与广告杂志上多次再版。
目录
写在书前
第一篇 怎样使用直接营销的方式建立业务
什么是直接营销
为什么要进行直接营销
为什么你的业务需要直接营销
评估你的业务
找出你的目标市场
直接营销的可行性
第二篇 对直接营销活动的策划
第一步：明确目标
第二步：战略选择
第三步：策略选择
第四步：制不定期营销计划
第三篇 对直递邮包的设计
直递邮包的组成
第四篇 怎样使用直复广告
直复广告
直复广告注意事项
怎样有效昨用广告版本
你想从广告中得到什么
第五篇 报价
什么是报价
报价方式
第六篇 扫尾工作：确定客户名单、印刷及履约
邮寄名单
印刷
履约
第七篇 直接营销中最常见的问题
结束语
媒体评论
