为什么卖不出去 如何对销售不畅进行诊断
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： （日）岩下礼二郎 著，赵振铣 等译
出 版 社： 西南财经大学出版社
出版时间： 2000-8-1字数： 89000版次： 1页数： 194印刷时间： 2000/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810556293包装： 平装编辑推荐
面对市场此起彼伏的吆喝声，您有何感想？面对琳琅满目、堆积如山的商品，您又如何看待？为什么卖不出去，真的是商品过剩了吗？
内容简介
在人类迈入知识经济的今天，企业必须坦然面对竞争与挑战，着力研究、解决滞销问题，努力探索新的营销方式，在改善经营与刺激消费之间架设一座通往成功的桥梁。
本书就是试图起到这一“桥梁”的作用。书中围绕如何提高企业的解决问题的能力、战略策划能力，介绍能够真正掌握其能力的“战略建议式经营”方法。
对于企业经营忙得不可开交的各位读者来说，要从理论上掌握有关营销的概念技巧，并不是一件容易的事情。但是，本书通过浅显易懂的两个长方形图形，把晦涩难懂的概念、技巧加以简化。这两个图形，围绕解决问题的能力和战略策划能力，为读者提供了制定战略性建议书以及提高其能力的工具，进而通过在企业中的实地训练得以运用。
作者简介
目录
前 言
绪 论 提高“营销能力”的黄金时代
一、心想才能事成
二、不实施建议营销方式就难以打开销售局面
第一章 解决问题：变卖不掉为顺利卖出去
一、对“滞销病”的诊断
二、查明“病因”
三、治愈“滞销病”后“应有的健康状态”
四、解决问题的关键——一颗螺丝钉
第二章 架设“桥梁”的两个前提条件
一、跨越“不连续的山谷”的MK图和A型图
二、认识“不连续的山谷”的存在及其性质
三、打高尔夫球与营销
四、充分理解掌握“新能力”的必要性
第三章 “解决问题”和“制定战略计划”的方法
一、正确的“建议式营销”
二、解决问题的MK曼陀罗图结构
三、MK曼陀罗图编制方法概述
四、MK图的编制案例
五、A型曼陀罗图的结构
六、A型曼陀罗图的编制和记入
七、运用两个图提高调研能力
八、使用MK和A型图，编制有创意的建议书
第四章 案例
后记
媒体评论
