软件市场营销
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作者： 孙熙安 等编著
出 版 社： 北方交通大学出版社
出版时间： 2006-7-1字数： 602000版次： 1页数： 291印刷时间： 2006/07/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810827041包装： 平装内容简介
本书是为适应我国软件产业迅速发展、各高等院校纷纷兴办计算机软件学院和软件专业并急需“软件市场营销”课程教材的需求而编写的；也是北京交通大学计算机软件学院对软件专业进行教学改革、理论联系实际、培养软件企业需要的复合型人才所进行的课程创新。
全书由四个部分共17章构成，包括：软件市场与软件市场营销，软件市场营销环境，软件消费者市场，软件产业市场，软件企业战略计划，软件市场细分，软件目标市场，软件市场营销信息系统，软件市场营销组合决策，软件产品决策，软件产品生命周期与新产品开发，软件价格决策，软件企业分销渠道决策，软件企业沟通组合决策，软件企业广告与人员推销，软件市场营销计划、组织与实施，软件市场营销控制。
本书运用通俗易懂的语言进行编写，贴近软件企业营销实际，使学生通过学习，就可以该书为基础，进行软件营销实践。
目录
第1篇软件市场分析
第1章软件市场与软件市场营销
1.1软件企业与软件市场
1.2软件的市场营销及其作用
1.3软件市场经营观
本章小结
思考题
第2章软件市场营销环境
2.1软件企业营销与营销环境
2.2人口环境
2.3经济环境
2.4政治与法律环境
2.5自然、文化、技术环境
2.6软件企业营销的微观环境
本章小结
思考题
第3章软件消费者市场
3.1软件市场的分类
3.2软件消费者市场的购买行为特点
3.3软件消费者市场的购买对象
3.4影响软件消费者购买的主要因素
3.5消费者的购买决策过程
本章小结
思考题
第4章软件产业市场
4.1软件产业市场的范围和特点
4.2软件产业市场的购买对象
4.3软件产业市场用户的购买行为
4.4软件产业市场营销组合策略的特点及发展动向
本章小结
思考题
第2篇软件市场的选择
第5章软件企业战略计划
5.1软件企业战略的含义和组成部分
5.2战略计划过程之一：确定软件企业的任务与目标
5.3战略计划过程之二：拓展业务——选择适宜的增长机会
5.4战略计划过程之三：制定软件产品的投资组合
5.5软件企业发展战略与软件市场营销战略
本章小结
思考题
第6章软件市场细分
6.1软件市场细分的概念和作用
6.2细分软件消费者市场的依据
6.3细分软件产业市场的依据
6.4有效的软件市场细分
本章小结
思考题
第7章软件的目标市场
7.1选择软件目标市场
7.2目标软件市场选择的策略
7.3软件市场的定位策略
本章小结
思考题
第8章软件市场营销的信息系统
8.1软件企业的营销与信息
8.2软件营销信息系统的概念及构成
8.3软件市场营销调研
本章小结
思考题
第3篇软件市场的营销组合
第9章软件市场营销组合的决策
第10章软件产品决策
第11章软件产品生命周期与新产品开发
第12章软件价格决策
第13章软件分销渠道决策
第14章软件企业沟通组合决策
第15章软件企业的广告与人员推销
第4篇软件的营销计划、组织与实施
第16章软件市场营销计划、组织与实施
第17章软件市场营销控制
参考文献
