浙商:如何缔造中国富豪
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作者： 王泓逸 编著
出 版 社： 新世界出版社
出版时间： 2006-8-1字数： 280000版次： 1页数： 308印刷时间： 2006/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802281004包装： 平装内容简介
浙江资源匮乏，没有特殊政策，没有大笔资金投入，却创造了一系列经济增长的奇迹：人均GDP已超过3000美元，平均25个浙江人中就有一个老板，在温州等地，每4个家庭就有一个办企业。浙江商人到底有什么成功秘诀？
《浙商——如何缔造中国富豪》一书，从如下方面进行了探讨：
——浙江的经商文化
——创业不怕冒险，目光长远
——秉持正确的经营理念
——目光敏锐，善于捕捉商机
——致力于创新，打出自己的品牌
——注重宣传，树立良好的形象
——注重质量和品味，获得竞争的优势
——给人才提供广阔的发展空间
——采取有效的管理体制
——不断进取，冲向更广阔的市场。
目录
第一章 浙江的经商文化
浙江省概况
浙商的优秀经营文化
浙江精神中最为核心的内容是“开放创新”和“求真务实”
义与利双行，注重诚信
资本外溢，企业外迁的经济的特征
掌握稀缺资源的能力
善于交际的浙江人
全靠自己打拼，又能抱团出击
善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络
屡创“第一”和“最大”的宁波帮
第二章 创业不怕冒险，目光长远
走小商品、大市场的道路
不怕冒险，敢为天下先
敢做承担投资风险的业主
要取得长久的收益，还是要做企业
想赚大钱一定要有具体的计划和执行的步骤
繁华地段的商铺不一定是旺铺
四海为家，由行商变为坐商
从平常看来一钱不值的“废物”中挖掘出商机
投资资本不大，依靠稳扎稳打成功
开专业折扣店，把库存变成资金
心有多大，舞台就有多大
目光长远，稳健求存，稳中取胜
依靠发明创造成就一番事业
创业不是年轻人的特权
新经济环境下给女性创业带来了新机遇
吃尽天下苦的不二法则
要成为一个伟大的公司难免会一波三折
第三章 秉持正确的经营理念
赚钱要讲究途径和手段
用诚信叩开财富之门
成功的企业都是那些讲诚信的企业
“诚信”是企业能够快速成长最大的法宝
给别人留下赚钱的空间
充分保护区域经销商的利益
经营要走正道，产品要正宗
经营手法平实，不重形式技巧
企业家是一个保姆
成长型企业成功的三大原则
盲目追求多元化不如干好主业
在专业化道路上做深、做透、做强
以需要为导向，专注于自己的领域
不断完善企业生产链和营销渠道
打造“互相监督，互相促进，互惠互利”的厂商互动新模式
借势实现突破性的跳跨
采用虚拟经营模式，降低市场风险
巧妙“洗壳”，低成本整合收购的上市公司
让自己的钱更快地流动起来
及时收回应收的货款
第四章 目光敏锐．善于捕捉商机
独具慧眼才能抢占商机
从别人漫不经心的事中挖掘出赚钱的契机
比国家政策先行一步
把市场调研作为头等大事来对待
经常跑市场以准确地把握市场
摸清消费者的需求趋势
依靠神奇的拼抢速度赢得先机
密接关注“休闲产业”市场
灵活善变，善于捕捉商机
眼光要准，看准了就要大胆去做
依靠独到的眼光把握公司的发展战略
凭直觉投资房产赚钱
专注地做应该做的事情
市场越火，投资越要谨慎
在众人缺货的市场里掌握市场的命脉
敢闯敢干，不断攀登事业的高峰
辩证地看待市场饱和情况
风险巨大反而是机会
从“危机”中看到巨大的“商机”
第五章 致力于创新，打出自己的品牌
企业的成长发展来自于创新
从创业到创新，从贴牌到创牌
创新就是机遇，就是价值
锐意创新，不断给企业以发展的活力
造就世界性的知名品牌以赢得国际市场竞争力
从行事低调到品牌塑造
命名对于新产品的营销形象至关重要
励精图治，塑造一流企业，塑造世界品牌
踏踏实实地夯实品牌基础
只有夕阳技术，没有夕阳产业
依靠创新，用高科技来改造传统制造业
强化管理，打出自己的品牌
与国际品牌进行深入的合作
催生自身创新能力
朝自主创新的方向努力
依靠自主研发这把“刀”去切市场的“蛋糕”
第六章 注重宣传，树立良好的形象
广告是赢得市场竞争主动权的锐利武器
出色的广告运作有助于塑造品牌
策略得当，巧妙造势
采用一系列出色的品牌包装和宣传手段
为一个新品牌制造“新闻效应”
情感促销，树立良好的形象
以旧换新，赢得美好的声誉
巧借万众瞩目的拍卖扬名
明亏实赢，扩大自己的知名度
努力创造和保持住招牌
第七章 注重质量和口味,获得竞争的优势
只要突出质量特色,小产品也能做出大企业
把质量问题当成头等大事
“敢为人后”，依靠创新和质量“后来居上”
以低价谋求长期而稳定的收入
刻意炒作，低价竞争
价格竞争不如品牌竞争
走出低价位、低品位、低质量的恶性竞争
注意开发新产品，创造自己特色
以小博大，获得自己的竞争优势
实施品牌战略，与大品牌争夺市场
依靠农村包围城市的策略
注重感情投资，以人情味赢得竞争
与政界、商界名人广交朋友
在竞争中更快、更好、更强地成长
第八章 给人才提供广阔的发展空间
有了人才，就能发财
尊重人才，真诚赢得别人的支持
学会使用比自己强的人
把人才作为资产来管理
人适其岗，职能相符
给人才提供广阔的发展空间
让人才在流动中逐步得到合理配置
从自己的需要出发，培养多层次的人才
坚持以人为本、提高员工的学习能力
希望接班人从基层做起
第九章 采取有效的管理体制
有效的管理就是最佳的管理
建立具有中国特色的现代企业制度
在做决策时，心态要好
分阶段的目标激励
使团队管理成为具体的操作艺术
在授权时只规定不许干的事
用“工具”管人效率高
没有执行不了的制度
解决好战略执行中经常出现的问题
实行精细化财务管理
建立现代企业制度，规范税务和会计行为
奖罚严明，关爱员工
将利益原则和效益原则相结合
实行岗位持股制度
制度不能代替管理
把现代企业制度与中国的传统家族模式结合起来
从家族企业到现代管理
温和地改造家族企业
减少自己的股份，打破家族制
第十章 不断进取，冲向更广阔的市场
企业家应具备不断进取的竞争观念
不断将创业当成一种快乐
从小打小闹到四面出击
不甘做配角，勇做挑战者
顺应形势，有计划地将业务转向多元化
知彼知己，重视与客户之间信息传递与思想的交流
前进的道路没有止境
不断冲向更广阔的市场舞台
审时度势，注意学习和引进先进技术
与国际企业界的合作
要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱
不要对企业发展存在的危机风险丧失必要的防范
