怎样成为采购业中的王牌
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作者： 伏建全 主编
出 版 社： 中华工商联合出版社
出版时间： 2007-1-1字数： 175000版次： 1页数： 232印刷时间： 2007/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801934796包装： 平装内容简介
——提升企业采购管理专业化水平，降低采购成本，提高采购效率，培养采购管理高级人才将是企业可持续发展战略的重中之重。
——采购管理正逐步成为增强企业竞争的核心，企业对采购人员的要求也随之增加，企业采购人员将真正实现：从战术性角色向战略性角色的转变。
——采购员的工作并不仅仅是从事简单的购买活动，而是更多的在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与提高企业的经济效益上来。
——王牌的采购员必须有较高的分析能力、预测能力、表达能力；必须积累一定的工作经验，拥有一定的关系网络；必须掌握相关的知识和业务技能，特别是物料知识与现代生产运作知识。
本书主要内容包括：采购是企业盈利的源头、力争成为一流的采购精英、采购计划与预算、挑选最佳的供应商、采购成本管理、掌握采购的谈判技巧和采购绩效考核与评估。本书条理清晰、语言简练、深入浅出，将复杂的采购理论用平实的文字与实际操作结合起来，读来轻松，用来方便，可作为采购人员自我提升的读本，更是打造一流采购精英的重要工具书。
目录
第一章 采购是企业盈利的源头
用好采购技术这把利剑
采购在企业中的地位
采购在企业中的作用
采购的任务
采购的流程
采购的途径
采购遵循的原则
追求“物美价廉”的采购目的
采购物品“三大”注意
当今采购面临的挑战
第二章 力争成为一流的采购精英
采购精英必备的能力
采购精英的工作内容
采购精英的行为准则
采购精英的道德规范
招聘采购精英的原则
如何招收与培训采购精英
招聘采购精英的渠道
如何监管采购精英
采购人员资格认证
如何组建优秀的采购团队
第三章 采购计划与预算
做好采购调查工作
采购计划是采购管理的启动开关
采购计划的编制环节
如何编制一份完美的采购计划
采购预算是采购管理的控制开关
如何编制采购预算
影响采购计划与预算的因素
努力减少预算失误
第四章 挑选最佳的供应商
供应商的类型
扩大寻找供应商的来源
怎样进行供应商调查
挑选优质的供应商
选择优质供应商的策略
选择供应商的原则
选择供应商应考虑的因素
开发供应商应注意的问题
优秀供应商对企业的意义
优秀供应商的选择程序
供应商的绩效考评
友好结束供应商关系
第五章 采购成本管理
采购价格调查
采购成本分析
采购成本的构成
采购的战略成本控制
控制采购成本
控降低采购成本的方法
第六章 掌握采购谈判技巧
采购谈判的目的与特点
制定合理的采购谈判方案
采购谈判的流程
采购谈判的原则
掌握谈判基本技巧
灵活运用谈判策略
采购谈判人员的素养
采购谈判队伍的选择
谈判成功的关键因素
防范谈判中的圈套与陷阱
争取实现谈判双赢
第七章 采购绩效考核与评估
采购与绩效
采购绩效评估的目的
采购绩效评估和指标
影响采购绩效评估的因素
采购绩效考评常见的陷阱
使用科技手段来提升采购
采购绩效的评估人员与评估方式
采购人员的绩效考核
如何提高采购绩效
