新产品上市的七种武器
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者: 梅明平,查科夫 著
出 版 社: 广东经济
出版时间: 2006-1-1字数: 222000版次: 1页数: 302印刷时间: 2006/01/01开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9797807281596包装: 平装内容简介
对企业来说,新产品上市既代表着新的利润增长点,也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。
关于定位: 定位不是你对产品要做的世上,而是你对预期客户要做的事。
关于命名: 名不正则言不顺,言不顺则事不成。名字也是生产力。
关于包装: 人靠衣装,产品靠包装。
关于概念: 不卖产品,卖概念。
关于公关: 长袖善舞,左右逢源。
关于广告: 我知道我的广告费有一半是浪费掉的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
关于促销: 重在传播,功在促销。
目录
概述——工欲善其事必先利其器
武器一:定位一定位失误满盘皆输
第一节 定位,你“螨”不在乎吗?
第二节 派克钢笔,不“派”怎么行?
第三节 定位,也可以很简单
武器二:命名一名不正言不顺
第一节 命名的艺术
第二节 商务通——PDA的代名词
第三节 Edsel成了Hardsell
第四节 命名需要想象力
武器三:包装——人靠衣装,产品靠包装
第一节 透过形式看本质
第二节 最酷的“酷儿”
第三节 瑞贝克换新装
武器四:慨念 不卖产品卖概念
第一节 概念,听上去很美
第二节 战国时代——牛奶版
第三节 润妍倒在概念上
武器五:公关——长袖善舞左右逢源
第一节 公关第一,广告第二
第二节 奥克斯空调:以公关为广告
第三节 赛欧上市不做广告
武器六:广告——广告一广而告之?
第一节 广告,想说爱你不容易
第二节 性感的LG手机
第三节 脑白金广告,好?不好?
武器七:促销——重在传播功在促销
第一节 促进销售
第二节 康师傅“坎”进销售商心里
第三节 非常李玟,非常柠檬