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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 马修 著

出 版 社： 新世界出版社

出版时间： 2005-10-1字数： 120000版次： 1页数： 183印刷时间： 2005/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801878885包装： 平装内容简介

如果你能掌控别人来购买你的产品或服务；如果你的介绍变得无法阻挡，不可抗拒；如果你的顾客都认为是他们主动要向你购买；那你的销售效果会如何？ 你的收入取决于你影响他人的能力，你是否已经准备好来学习这世界上最有效的行销工具？在本书中你将学到：如何快速建立信任，使顾客主动要求你向他们介绍产品；如何找出顾客真正的需求，并将你的产品视为他们惟一的需求；如何成为解决顾客问题的专家，使他们像对医生那样听从你的推荐；如何巧妙应对顾客的拒绝，并且使顾客永远无法对你说“不 ”。

这是世界第一的潜意识大师，被媒休誉为“有史以来最伟大的催眠大师”马修史维的一本最权威的销售指南，它将帮助你突破销售中的障碍，当你掌握了催眠式销售的精彩绝伦的沟通技巧之后，你的产品介绍将魅力四射，你的销售将令人无法阻挡，你的说服将令人不可抗拒!

作者简介

马修史维是世界第一的潜意识大师，他被媒休誉为“有史以来最伟大的催眠大师”。 马修史维是一位白手起家的千万富翁，出生于美国一个偏僻的农村，他母亲必须每天打三份工才能养活他们十个兄弟姐妹。马修史维七岁起开始上台表演魔术，十岁起开始正式赚钱养家。 马修史维是人类潜意识调整领域的最高权威，也是公认的人际沟通大帅、世界500强企业争相聘请的销售咨询专家。他曾培训过的知名企业包括IBM、美罔幅特汽车公司、KFC肯得基和百事可乐公司等。

目录

第一章 你也可以成为催眠大师

催眠的三大步骤

重塑心智

催眠大师的特质

第二章 催眠式销售的技巧

令人无法抗拒的联想指令

改变客户的感觉

现在购买是成功销售的关键

第三章 肢体沟通的力量

直接观察法的妙用

肢体语言的影响力

引导的魔力

第四章 成为出色的产品介绍者

走出产品介绍的十一个误区

加强产品介绍的技巧

增强说服力的绝招

第五章 说服力与影响力的奥秘

大脑运作的方法

销售是一种说服

置换字眼的力量

第六章 联想是一切的起源

无处不在的联想

动作创造情绪

举办产品说明会

第七章 梦想是肩负的另一个自己

无与伦比的完美生活

一切皆有可能

设定计划是成功的开始

信任是沟通与说服的前提

第八章 让客户无法对你说“不"

假装是改变习惯最快的方法

最佳说服方程式

借力使力的销售策略

成为世界上最伟大的销售员

 

 

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