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　　分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,

作者： 杰夫瑞.鲍切尔

出 版 社： 西南财经大学出版社

出版时间： 1999-5-1字数： 189000版次： 1页数： 282印刷时间： 1999/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810553728包装： 平装编辑推荐

商场，如战场？其实，水涨船高，对手亦是朋友！何必你方唱罢我登场，勿需你死我活唯我独尊。商机四伏的现代商务谈判中，“你赢我也赢”才是最佳游戏规则。

内容简介

本书内容包括：制定双胜谈判策略，确立恰当谈判步骤，增强谈判实力技巧，克服谈判沟通障碍警惕常见谈判误区，辨识对方真实意图，巧对谈判分歧冲突，劣势谈判获胜妙法。

作者简介

目录

第一章 引论与西方人谈生意的文化背景

第二章 基本概念

第三章 谈判的技巧

第四章 讨价还价的策略

第五章 培养谈判素质

第六章 驾驭谈判进程

第七章 考虑竞争

第八章 怎样克服障碍

第九章 团体谈判

第十章 其他一些需考虑的问题

第十一章 总结

第十二章 关键词汇参考

媒体评论

 

 

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