国际商务谈判（修订第二版）
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,
作者： 刘园主编
出 版 社： 首都经济贸易大学出版社
出版时间： 2004-2-1字数： 480000版次： 2页数： 386印刷时间： 2007/07/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787563809301包装： 平装内容简介
当历史的车轮驶进21世纪的时候，一个崭新的世界经济格局展现在中国面前。中国加速走向世界，世界急切拥抱中国。尤其在中国加入世界贸易组织（WTO）之后，中国与世界的经济交往日益深化，中国企业和世界各国企业的商务往来与日俱增，这意味着中国和中国企业在世界范围内获取更广泛商机的同时，也面临着国际商务活动中越来越严峻的挑战。同时，加入WTO还意味着中国要在新的框架下，按照国际惯例开展商务活动，进行国际商务谈判，这对我国参与国际商务谈判的人员也提出了更新更高的要求。
本书是应时之需，向读者介绍国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易国家的风俗习惯和谈判禁忌，以及中国加入WTO之后参与国际商务谈判应遵守的国际惯例与规则，最后，我们精选并剖析了许多最新的国际商务谈判案例，具体分析了商务谈判的战略战术以及需要注意的问题，从而有利于读者加深对谈判知识的理解，提高商务活动中的谈判技巧。
揭开商务谈判的神秘面纱，知己知彼，抢占先机，你——就是赢家！
本书由对外经济贸易大学刘园教授担任主编，贾玉良、王淳任副主编。此外，参加本书编写的人员还有胡福印、彭程跃、于红英、屈国柱、吴祖丁等。
本书理论与实务并举，适合作为本科及研究生国际商务谈判课程的教材，同时也可以作为国际经贸、国际商务谈判工作者的参考用书。由于编者水平有限，加之时间仓促，书中恐有疏漏之处，恳请各位专家、读者不吝指正。
目录
第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节我国国际商务谈判的基本原则
第四节商务谈判的基本程序和PRAM模式
第二章国际商务谈判的主要内容
第一节货物买卖谈判
第二节技术合同谈判
第三节租赁合同谈判
第四节工程承包合同谈判
第五节其他合同谈判
第三章影响国际商务谈判的主客观因素
第一节国际商务谈判中的环境因素
第二节国际商务谈判中的法律因素
第三节国际商务谈判中的心理因素
第三章国际商务谈判人员的组织与管理
第一节商务谈判人员的个体素质
第二节商务谈判人员的群体构成
第三节商务谈判人员的管理
第四章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判前的信息准备
第二节谈判目标与对象的确定
第三节谈判方案的制定
第四节模拟谈判
第五节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
第五章国际商务谈判各阶段的策略
第一节国际商务谈判策略
第二节开局阶段的策略
第三节报价阶段的策略
第四节磋商阶段的策略
第五节成交阶段的策略
第六节处理僵局的策略
第六章国际商务谈判中的技巧
第一节国际商务谈判技巧概述
第二节商务谈判“听”的技巧
第三节商务谈判“问”的技巧
第四节商务谈判“答”的技巧
第五节商务谈判“叙”的技巧
第六节商务谈判“看”的技巧
第七节商务谈判“辩”的技巧
第八节商务谈判“说”的技巧
第七章国际商务谈判中的技巧
第八章国际商务谈判的礼仪与礼节
第九章各国文化差异对谈判的影响
第十章现代谈判理论和思想
第十一章国际商务谈判经典案例剖析
附录1思考题答案
附录2模拟试卷及答案
附录3专业名词中英文汇编
参考书目
