发现利润区（珍藏版）
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作者： （美）斯莱沃斯基 等著，凌晓东 等译
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2007-10-1字数： 238000版次： 1页数： 290印刷时间： 2007/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787508609829包装： 平装编辑推荐
美国《商业周刊》年度最佳商业畅销书
本书作者被誉为21世纪的德鲁克，超越同伎的管理大师
内容简介
为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何他们总能先于与竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其它公司因其传统经营之道便非利润区而受挫？
本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。
本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略：这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的价值。更重要的是，本书还揭示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，使得这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。
本书是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。
作者简介
亚德里安斯莱沃斯基是畅销书《发现利润区》、《利润模式》以及《你的企业数字化程度如何？》的合著者，是《价值转移》一书的作者。他毕业于哈佛商学院和哈佛法学院。他现在担任美智管理咨询公司的副总裁，该公司是一家全球性管理咨询公司，主要致力于开发变革的市场中的利润成长战略。
目录
前言
第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
一、争取数量增长，还是价值增长
二、无利润区
三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值
四、创新者
五、市场份额并未“死亡”
六、企业设计的创新
七、新一轮的企业设计创新
八、破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
一、什么是以客户为中心的思维？
二、以客户为中心来思维为何如此困难？
三、改变价值链的方向
四、从新安排管理人的日程
五、破解客户偏好之谜
六、无声的偏好：破解客户系统经济学之谜
七、拓展发现客户的眼界
八、变定期为持续
九、预测客户偏好的变化
十、做出新的企业设计
案例1
案例2
第三章 利润如何产生
一、以利润为中心的企业设计
二、组织问话：盈利心理学
三、保护你的盈利：建立企业战略控制手段
本章附录: 22中企业盈利模型
第二部分 创新者及其成功的案例
第四章 杰克韦尔奇——为客户提供解决方案的企 设计
第五章、三个管理者的故事——平凡人物的企业设计创新
第六章 尼古拉斯G哈耶克——产品金字塔型的企业设计
第七章 罗伯茨郭思达——管理价值链企业设计
第八章 查尔斯施瓦布——配电盘式企业设计
第九章 迪安葛洛夫——领先两步的企业设计
第十章 迈克尔艾斯纳——利润乘数企业设计
第十一章 乔治哈特索珀罗斯——分拆型企业设计
第十二章 珀西巴尼维克——全球专家网络型企业
第十三章 比尔盖茨——创建行业标准的企业设计
第三部分 利润区手册
第十四章 企业设计创新如何创造了利润区
第十五章 利润区手册
附录1 企业设计
附录2 企业设计与公司市场价值
媒体评论
摆脱旧有模式，发现利润区
来源 价值中国网 荣振环
你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。
《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。
这句话清晰地点名利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能以利润作为企业经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。
企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。
当利润出现问题后，企业就应该思考利润区又没有出现问题。
比如，英特尔曾经在存储芯片上拥有非常大的份额，可是利润并不十分乐观。眼看昨天的利润区慢慢变成今天的无利润区。英特尔陷入思考：争取数量增长还是价值增长？最后企业毅然放弃存储芯片，全力进入微处理器的研发和设计，并且不断推陈出新，在价值层面重新开品利润区域。
书中提到，有的时候，没有增长或是低增长的行业却产生一些世界上最成功的企业。比如可口可乐、通用电气、斯沃琪手表。这就告诉我们，企业不要总把行业作为做不好的借口。
文中关于市场份额的评述也值得我们思考：
常规的市场份额观念：获取市场份额，利润自然来。
创新的市场份额观念：关心顾客看重什么，在何处可以获利，如何在该处获得市场份额。
这也是顾客和市场导向的问题，企业要从做所有的事情或我们能做好的事情，到客户看重的事情和我们擅长的事情。从顾客的利益出产生的份额往往能够得到利润的最大化。
文中提到一个概念叫防火墙产品。就是阻止竞争对手的产品。
并列举了几个案例，我简单提炼一下：
1）瑞士制表商开发一款价格超低，有利可图的手表品牌斯沃琪，为浪琴、欧米加、雷达等高档品牌建立保护地带。这种角度来看，斯沃琪就是瑞士钟表在金字塔底部建立防火墙产品，阻止竞争对手的进入。以至于精工减少在钟表业的投资进入网络系统领域，其认为比较而言思科更容易对付。
2）马特尔玩具公司生产低价芭比娃娃，不给竞争对手留下空隙，保护金字塔尖上200美元的芭比娃娃的利润。
3）如果没有防火墙产品，利润空间地带就会被人家侵占。1965-1995年美国汽车业就是一个例子。
日本汽车商首先生产低价位有利可图的汽车，占领金字塔底端，然后再逐步攻向顶端，生产了丰田极品，凌志，尼桑无限，向利润高区域进军。
客户并非原封不动，利润区随着竞争和市场环境的变化也会逐渐退化，企业需根据变动进行改动。我在《定位不是静止不动》一文中也明确表露着各种观点。随着时代的发展，消费者变化和漂移的速度越来越快。企业需要以一种动态的思维来发展运作。当利润停滞不前时，不妨摆脱旧有的模式，重新开创新的利润区，并且建立有效的防护地带，才能保证企业的持续盈利能力。
