获得大订单的三部曲(6VCD附书)
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基本信息商品尺寸:26.2 x 18 x 2.6 cm商品重量:581 g格式:套装配音语言:简体中文碟数:6出版社:东方音像电子出版社条形码:9787900196040ISRC:CNM560501340ASIN:B00117JT12商品描述内容简介《获得大订单的三部曲》详细讲解了如何整合企业客户的信息资源，使市场、销售、服务实现一体化，为客户提供一对一的个性化服务，从而增强客户的满意度以及忠诚度，最终实现企业利润最大化。“帕雷托法则”指出：20%的客户创造80%的利润！营销人员最关注的话题，就是如何获得客户的大订单。大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母，如何才能有效地接触、获得并经营好这20%的客户呢？
第一讲 营销的重要性
01 企业营销存在的问题
02 企业盈利价值链
第二讲 获得大订单三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同阶段营销的方法
第三讲 获得大订单流程（上）
01 如何获得大订单
02 以业务为导向的跨部门流程（一）
第四讲 获得大订单流程（下）
01 以业务为导向的跨部门流程（二）
02 客户购买行为分析
第五讲 客户决策过程分析
01 客户决策的过程
02 客户决策心理学
第六讲 大客户订单的六大步骤（上）
01 访问前的研究
02 制定项目计划
第七讲 大客户订单的六大步骤（下）
01 对客户事先教育
02 探讨项目执行方法
3 投标与商务谈判
第八讲 行业大客户营销策划的方法
01 保龄球原则
02 大客户订单的策划
03 大客户销售的策划
第九讲 事先了解客户需求的技巧
01 引言
02 怎样事先了解客户需求
03 销售的五分钟理论
第十讲 拜访客户的技巧
01 客户访问应研究的信息
02 有效提问的技巧
第十一讲 获得大订单的方法和技巧（上）
01 满足客户需求的技巧
02 真正实现双赢
03 将小项目做成大项目
第十二讲 获得大订单的方法和技巧（下）
01 获得大订单的服务方法和技巧
02 获得大订单的市场方法和技巧
03 获得大订单的实施方法和步编辑推荐管理提升——找时代光华！我们以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功！本片将助您登上大师的肩膀，让您成为真正的销售巨人！
