商品参展技巧
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： (美)Susan A. Friedmann著,王小文译
出 版 社： 上海财经大学出版社
出版时间： 2001-4-1字数： 115000版次：页数： 99印刷时间： 2001/04/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810495653包装： 平装编辑推荐
本书给今天的展览者提供了一幅容易跟随的指示图。它指引你始终以最有效率和最有成效的方式在商品展览会上展览。通过介绍你需要的基本技巧，你可以成为一名成功的和获利颇丰的展览者。通过许多有帮助的建议、提示和技巧，你将可以获得你需要从展览中获得的结果。
内容简介
本书每一篇都提供实际的信息、按部就班的方法、有用的提示和实践的方针，介绍读者需要的基本技巧，使读者成为一名成功的和获利颇丰的展览者。
课里播企业培训课程，迄今已出版逾200余种，受到读者的普遍称誉。丛书以最为简单、有效的方式展现了自助工学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容丰富。含有大量的练心、场景、评价测试及案例研究，既可用于企业员工培训，也可为个人自学之用，丛书将趣味性与实用性相结合，真正实现了寓教于乐。
《高品参展技巧》一书共分计划、促销、人员和实际销售效率等四编。全书详细介绍了企业参加商品展览会所需注意的各个环节，并附有相应的练习及对照事项，具有相当的可操作性。
作者简介
Susan A.Friedmann是坐落在俄亥州辛辛那提市的“王冠通信”公司的主席。她有着15年的销售和营销专业经验，曾经在美国和欧洲的商业、工业和医疗组织中工作过。
她曾经为一些展览会组织者、个人公司创建和完善了各种计划，这些展览会组织者、个人公司代表了30多个行业、协会、商会和大学。她曾经出版了许多专业的文章和有关展览的出版物，她曾经是大会和电台节目的杰出的发言人。她也是全美演讲者协会、俄亥州演讲者论坛、商品展览会管理署和美国营销协会的成员。
目录
写在书前
第一篇 计划
计划：第1步
计划：第2步
第二篇 促销
促销
使你展览摊位的访问者蜂拥而至
研讨会和专题讨论会
提供的物品
奖品或免费样品
个案研究
测试
第三篇 人员
参展人员
人员的选择
对参展人员的安排
人际交流技巧
在展览会上
销售就是销售
如何吸引人们的注意
会见来访者
给你的主顾演示或展示
向不同类型的消费者展示你的商品或服务
你需要提供给顾客的信息
导购卡
非口头交流的重要性
结束谈话的技巧
第四篇 实际销售效率
实际销售效率
将导购对象和调查对象转为实际的销售对象
评估你公司的实际销售效率
评估参展绩效
参展者检查表
媒体评论
