老板如何管销售(5DVD)
分類: 影视,教育培训,职业培训,市场营销,
品牌: 许阳 (主讲)
基本信息商品尺寸:32.4 x 23.2 x 5.2 cm商品重量:880 g演员:许阳 (主讲)格式:套装, 彩色配音语言:汉语普通话碟数:5出版社:中国青少年音像出版社发行公司:中国青少年音像出版社投放市场的日期:2012年3月12日ISBN:9787798616736条形码:9787798616736ASIN:B007H5GO3S商品描述内容简介《老板如何管销售》通过本课程将认识到,最根本的问题——明确总经理自身定位;最容易忽略的问题——销售人才的甄选能力;最应该学会的方法——销售管理流程中的必备工具与技能;最关键的核心机制——设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?复制团队的必备技能——激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
通过本课程将认识到
01 最根本的问题 明确总经理自身定位
02 最容易忽略的问题 销售人才的甄选能力
03 最应该学会的方法 销售管理流程中的必备工具与技能
04 最关键的核心机制 设定团队目标,薪酬如何更有激励性,怎样考核?
05 复制团队的必备技能 激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。
第一模块:总经理的自我管理
01 建立销售团队的信任基石
第二模块:销售人才的招聘和选拔
01 招聘的误区
02 选对销售人才的6个关键步骤
第三模块:销售流程管理
01 以问题为中心的客户的六个购买流程
02 以问题为中心的六个销售流程
第四模块:销售团队目标、薪酬设置及绩效考核
01 销售目标设定的6种基本方法
02 销售薪酬设计的基本原则
03 衡量成功的尺子——销售团队的KPI体系及设定
第五模块:销售团队的有效激励
01 人员驱动的“白金法则”
02 销售人员激励的“4级台阶”
第六模块:销售人员的培训与辅导
01 使用最佳方法培训的“21天效应”
02 设计培训流程和实施实际案例演练编辑推荐主讲:
许阳老师,赢家大讲堂专家,北京国富创新管理咨询有限公司培训总监,聚成咨讯集团高级讲师、时代光华集团特聘讲师,美国IMTA国际培训系统专业讲师,国际经理人训练协会执行会长,中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带,十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场。