培训新理念——保险营销人员管理学丛书
分類: 图书,管理,一般管理学,人力资源/行政管理,
作者： 李元旭 著
出 版 社： 经济管理
出版时间： 2001-8-1字数： 160000版次： 1页数： 243印刷时间： 2001/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801621030包装： 平装编辑推荐
“满意地带”和顶尖销售的五个步骤，推销的“天龙八部”和四大宝典，知识经济时代背景下的业务员培训业务主管作为领导成败的关键是什么，当业务员不尊重业务主管时怎么办？
丛书从增员、培训、主管管理、团队经营四个方面系统介绍保险营销的最新管理理念及培训技巧，首次把管理学最新原理引入到营销实践之中。
21世纪的保险营销将在为技术密集型产业，如何面对网络经济与知识爆炸的挑战，新型营销人士必须进行“洗脑”和“深加工”。本丛书力图对此提供新的观念和内容。
本丛书不仅适合中高层营销管理人员阅读，对于基层保险销售人员也有直接指导、帮助，并对其他行业的招聘、培训、考核等人力资源管理有重要参考价值。
内容简介
本书在分析培训的基本概念和发展趋势的基础上，阐述了保险培训的需求分析，设计，方法，执行和评估等系统性培训原理，并且论述了训练与辅导，提高营销人员的语言技巧的理论与方法。本书中所讲的培训，包括对营销人员的训练与辅导两个方面。
作者简介
李元旭，男，1966年出生，汉族，湖北当阳人，博士，复旦大学企业管理系副教授、副主任、主要研究企业管理、国际保险，曾任美国友邦保险公司（AIA）营销主管。在多种重要核心学术刊物上发表了四十多篇论文，曾获上海市哲学社会科学优秀论文奖，先后负责十多个科研项目，有五本书出版。
目录
第一章 培训的基本理念
第一节 培训的概念
第二节 培训的类型
第三节 培训的目的
第四节 培训的趋势
第二章 现代保险培训设计
第一节 现代保险培训需求分析
一、现代保险培训需求分析的含义与特点
二、现代保险培训需求分析的重要意义
三、现代保险培训需求分析的方法
第二节 现代保险培训规划设计
一、现代保险培训规划设计的原则
二、现代保险培训规划设计的要素
三、现代保险培训规划设计的过程与方法
第三节 现代保险培训教学设计
一、现代保险培训教学设计的概念与特征
二、现代保险培训教学设计的原则
三、现代保险培训教学设计的基本内容
第三章 现代保险培训的常用方法
第一节 课堂讲授法
一、课堂讲授法的优点和缺点
二、课堂讲授法的因素分析
三、课堂讲授方式
四、课堂讲授法的适用范围
第二节 案例法
一、案例法的特征
二、案例法的优点和缺点
三、案例法的实施步骤
四、案例法的注意事项
第三节 研讨会
一、研讨会的类型
二、研讨会的形式
三、研讨会的组织和实施
第四节 角色扮演法
一、角色扮演法的优点与缺点
二、角色扮演法的规则
三、角色扮演法的实施
第五节 现代保险常用培训方法的比较
第四章 现代保险培训的执行与评估
……
第五章 现代保险培训实务
第六章 保险从业人员语言技巧训练
附录1 推销素质自测法
附录2 优秀业务员需要具备的素质
附录3 意志类型测验题
附录4 客户购买欲的形成过程
附录5 有组织的推销步骤表
附录6 业务员所扮演的八种角色
附录7 展业日常交谈九大忌
附录8 展业小道具
附录9 推销员实验训练表
附录10 新进业务员的成长计划表
附录11 推销员业绩考核表
附录12 业务员辅导记录表
附录13 业务员给主管的诤言
附录14 服务贸易总协定有关保险的主要规定
附录15 中国加入WTO之后对外国保险公司新开放的领域
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