营销渠道管理
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 庄贵军 等编著
出 版 社： 北京大学出版社
出版时间： 2004-11-1字数：版次： 1页数： 444印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787301080207包装： 平装内容简介
本书以管理的四大职能(计划、组织、领导和控制)为结构框架，全面介绍营销渠道管理的基本概念、基本理论和基本的操作程序，目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力。全书内容共分为六个大的部分，总计十二章。本书适合大学本科学生、市场营销专业方向的研究生作为教材使用，也适合从事营销实践工作的专业人士作为自学参考书使用。
作者简介
庄贵军，男，山东省胶南市人。1984年获经济学学士学位，1989年获市场营销方向硕士学位，2001年获香港城市大学营销学博士学位。现为西安交通大学管理学院市场营销学教授。论文发表在European Journal of Marketing Journal of Marketing Channels, Jouurnal of International Consumer Research，《管理世界》，《财贸经济》，《系统工程理论与实践》，《南开管理评论》，《系统工程学报》和《预测》等国内外各类学术期刊上。目前主持两项国家自然科学基金项目，一项陕西省自然科学基金项目，一项教育部留学基金项目。另外，还作为研究骨干，参与一项国家自然科学基金优秀创新群体项目。
目录
第一章 营销渠道的基础理论
第一节 营销渠道的内涵
第二节 营销渠道的功能与功能流
第三节 营销渠道存在的基础与理论
第四节 研究营销渠道的视角
第五节 营销渠道在企业营销中的地位与重要性
第六节 本书的内容结构安排
第二章 营销渠道管理
第一节 管理的基本知识
第二节 营销渠道管理的特点
第三节 渠道管理程序
第三章 营销渠道设计
第一节 营销渠道设计的程序与确认设订需要
第二节 确定渠道目标与任务
第三节 渠道环境分析
第四节 需求、供给和竞争分析
第五节 制定、评估与选择营销渠道结构
第四章 营销渠道的结构
第一节 营销渠道的基本结构
第二节 垂直渠道系统
第三节 水平渠道系统
第四节 复合渠道系统
第五节 无店铺营销渠道
第六节 营销渠道结构的演变
第五章 营销渠道的参与者
第一节 批发商
第二节 零售商
第三节 其他成员性参与者
第四节 排成员参与者
第六章 渠道成员选择
第一节 企业的渠道目标和渠道策略
第二节 寻找渠道成员的途径
第三节 对渠道成员的评价
第四节 渠道成员的确定
第五节 渠道任务的分配
第六节 渠道成员的保持
第七章 物流的组织与管理
第一节 物流与物流系统
第二节 商品运输
第三节 商品储存与养护
第四节 配送中心
第八章 渠道领袖与渠道领导方法
第一节 渠道领袖与领导方式
第二节 渠道权力与权力的使用
第三节 渠道激励
第四节 渠道沟通
第九章 渠道成员之间的合作和冲突
第一节 渠道依赖与互依结构
第二节 渠道合作与策略
第三节 渠道冲突及其解决方法
第十章 营销渠道控制
第一节 管理控制
第二节 渠道控制的内涵与理论基础
第三节 渠道的控制结构和控制方式
第四节 渠道控制的内容与程序
第五节 渠道中的投机行为与控制
第十一章 渠道效率评价与渠道调整
第一节 渠道效率评价
第二节 渠道缺口分析
第三节 渠道调整
第十二章 电子网络环境下的营销渠道管理
第一节 互联网、电子商务与电子网络环境
第二节 电子网络渠道
第三节 电子网络环境下的渠道功能重组
第四节 电子网络环境下的渠道管理
后记
媒体评论
销售渠道该如何管理 来源 价值中国网郝闪闪
企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。
在区域市场的渠道规划和建设中，也必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法已形成定势，加上原有矛盾一企业应因势利导。
渠道策略要与企业市场战略目标保持匹配，推动市场的有序扩张和可持续发展。企业应注意市场发展的短期利益与长期战略目标相结合，然后再整理和构建营销链，精耕细作，达到主导区域市场的目的。
