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　　分類: 影视,教育培训,职业培训,市场营销,

基本信息商品尺寸:28.6 x 19.8 x 5.2 cm商品重量:962 g格式:套装, 有字幕的, 彩色语言:简体中文配音语言:简体中文音频格式:简体中文碟数:7出版社:中国青少年音像出版社出品公司:北京火山动力文化传播有限公司发行公司:北京火山动力文化传播有限公司投放市场的日期:2012年4月1日ISBN:9787880654264条形码:9787880654264ASIN:B007VYIR8K商品描述内容简介营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖

激烈竞争，营销制胜，营销为王！

营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世，得神剑者得天下！

目录：

第一章 老总为什么要抓销售

第二章 老总如何制定销售政策

一．依据不同的品牌制定销售政策

1．大品牌消费品公司适合扁平化经销商

2．小品牌公司适合省级总经销

3．中等公司适合地级市总经销

4．资金充足公司适合终端直营政策

5．大品牌工业品公司适合代理商与大客户直销相结合

6．中小品牌工业品公司适合大客户直销

二．依据目标消费者群制定销售政策

1．目标消费者群的消费习惯

2．目标消费者的消费能力和爱好

三．依据自己的公司的大小制定销售政策

1.小公司怎样战胜大公司

2. 大公司怎样战胜小公司

第三章 老总如何选择销售通路

一．现代销售通路的划分

二．现代销售通路的组合

三．现代销售通路的设计

1、强势品牌企业的通路设计

2、普通品牌企业的通路设计

3、弱势品牌企业的通路设计

第四章 老总如何处理销售通路的冲

一．通路的横向冲突

二．通路的纵向冲突

三．通路的混合冲突

第五章 老总如何解决通路的激励问题

一．一级渠道激励

二．二级渠道激励

三．消费者激励

第六章 老总如何培养最高水平的销售人员（二十三项）

一．对行业市场的了解

二．对目标细分市场的了解

三．对本公司产品的了解

四．找到使用该产品的消费者的需求和购买力

五．找到该产品的卖点

六．能够吃苦同时会思考

七．诚实得体的工作技巧

八．5项沟通能力

九．成熟的心理素质

十．总结与反思

十一．规划能力

十二．策划能力

十三．设计目标的能力

十四．达成目标的主观能动性

十五．知识的学习

十六．原则性

十七．自律能力

十八．适应环境的能力

十九．公关能力

二十．执行能力

二十一．提出问题的能力

二十二．分析问题的能力

二十三．解决问题的能力

第七章 老总如何指挥下属管理经销商

一．老总管理经销商的理念不能落后

二．老总指挥下属管理经销商必须讲细节

三．对经销商必须要俯视、平等、仰视相结合

第八章 老总如何指挥下属管终端

一．老总必须了解现代终端的特点

二．老总必须培训业务员大客户谈判技巧

家乐福的谈判员为什么能战胜厂家的销售总监

三．老总必须培训业务员终端三大科学方法

第九章 老总如何管账款

一．老总学会读台账

二．老总要会制定账龄分析表

三．对呆死账必须定出最后期限

四．第一次发出催款通知单注意事项

五．第二次发催款通知单

六．呆账永远不死

第十章 老总如何管销售物流

一．大公司签大物流公司

二．中小公司签中小物流公司

三．坚决不能当时结运费

四．库房盘点必须停业时进行

五．第三方物流必须库房运输一体化

六．库管和管理人员定期轮换

第十一章 老总如何管理会议

第十二章 老总管销售的几大工具编辑推荐讲师：王文良，王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。

他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。

王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。

他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。

他出版的光盘：《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。

 

 

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