房地产项目策划
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作者： 贾士军编著
出 版 社： 高等教育出版社
出版时间： 2004-7-1字数： 510000版次： 1页数： 424印刷时间： 2009-02-01开本： 16开印次： 4纸张： 胶版纸I S B N ： 9787040144970包装： 平装内容简介
本书为普通高等教育“十五”国家级规划教材。
本书从房地产项目如何获取土地使用权开始，阐述了房地产项目的市场调查、购房者心理与行为分析、市场定位、产品策划、项目定价与价格策略、广告策划、销售策略、物业管理的前期介入等内容。
本书注重吸收当代国内外营销管理的新理论与思想，努力反映建设部关于房地产开发的政策与技术导则，广泛吸收房地产企业界有价值的商业思想与策略。本书注重应用性和实践性，在各章节叙述中贯穿示例在每章后安排案例或阅读材料，以理论联系实际，开拓学生视野。
本书主要供高等学校工程管理专业（房地产经营管理方向）和工商管理专业（房地产经营管理方向）学生使用，也可供房地产业界人士自学和继续教育使用。
作者简介
贾士军，1963年9月生，河南开封人。理学硕士，教授。1991年涉足房地产领域，1994年取得土地估价师资格，1995年取得房地产估价师资格，1995年破格晋升副教授，现为广东省房地产业协会常务理事。1998年、1999年赴香港房屋协会、地产行政协会研修“香港房地产制度与管理运作”。曾为广州、深圳多家房地产企业提供营销策划咨询。现任职广州大学经济与管理学院。 主要研究领域为：房地产营销与策划、房地产估价。主要著作：《房地产项目全程策划》（广东经济出版社，2002）。
目录
第1章 房地产项目策划概述
1.l 策划与房地产项目策划的概念
1.2 房地产项目策划的由来与发展
1.3 房地产项目策划的本质、地位及其作用
1.4 房地产项目策划的程序
1.5 房地产项目策划的模式
1.6 房地产项目策划中的创新问题
1.7 房地产项目策划业的未来发展
1.8 房地产策划机构的选择
阅读材料 万达江畔人家：倾情演绎“新城市主义”生活
第2章 土地使用权获取
2.1 房地产开发地段的选择
2.2 开发商获取土地的方式
2.3 参加土地拍卖
2.4 基础设施与地产开发
2.5 土地储备问题
阅读材料 广州市国有土地使用权公开出让规则
第3章 房地产项目市场调查
3.1 房地产项目市场调查概述
3.2 市场调查内容
3.3 市场调查方法
3.4 调查问卷设计
3.5 市场调查资料整理与数据处理
3.6 市场调查问卷的误区
3.7 开发商与市场调查机构的合作
阅读材料 广州市居民住房状况与需求市场调查问卷
第4章 购房者心理与行为分析
4.1 购房者心理过程分析
4.2 购房者个性心理分析
4.3 社会文化、家庭因素对购房的影响
4.4 购房者行为模式分析
阅读材料 北京、上海的文化特色与房地产市场状况
第5章 房地产项目STP策划
5.1 房地产项目市场细分
5.2 房地产项目目标市场选择
5.3 房地产项目市场定位
5.4 房地产项目的概念设计
5.5 房地产项目的命名与注册
案例 深圳宝安电子城S丁P策划
第6章 房地产项目的产品策划
6.1 房地产项目规划设计概述
6.2 住宅的选型
6.3 建筑风格选择
6.4 住宅户型设计
6.5 环境景观设计
6.6 住宅小区的科技含量和智能化应用
6.7 规划设计中的经济问题
6.8 开发商、策划师与建筑师的合作
阅读材料1 关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见
阅读材料2 绿色生态住宅小区建设要点与技术导则
第7章 房地产项目定价与价格策略
7.1 房地产项目价格策略概述
7.2 房地产项目定价方法
7.3 房地产项目基本定价策略
7.4房地产项目的定价工作程序
……
第8章房地产项目广告策划
第9章房地产项目销售策划
第10章物业管理的前期介入
专业术语索引
Preface
Contents
主要参考文献
作者简介
书摘插图
第1章 房地产项目策划概述
1.1 策划与房地产项目策划的概念
提起策划一词，人们无所不知，无所不晓。事实上，现在许多经济性和商业性的活动，都需要策划，例如广告策划、大型演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划，等等。可以说，策划已运用于我们日常生活中的方方面面。那么，什么是策划？为什么要策划？
1.1.1 策划的含义
1.策划的概念
美国哈佛大学企业管理丛书编纂委员会对策划含义作了如下概括：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。一般而言，策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前与未来。
我们认为，策划就是筹划或谋划。策划是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
策划的定义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者要尽可能多地掌握各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种因素及其信息，包括有利的与不利的因素，并分析研究收集到的材料，寻找出问题的实质和主要矛盾。
第二，策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或方针，努力把各项工作从无序转化为有序。
第三，策划可以比较与选择方案。针对某一目标，可以拟定多个策划方案。人们可对多个策划方案进行权衡比较，扬长避短，选择相对最合理、最科学的方案。
第四，策划是按特定程序运作的系统工程。一般策划活动都要经历以下几个步骤：策划前的调查和环境分析；确定或调整策划目标；策划创意，拟定初步方案；方案评价与筛选；方案的调整与修正。策划的程序性保证把各方面的活动有机结合起来，使各个子系统相互协调，形成一个合理的整体。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏，分清轻重缓急，做到井然有序，提高工作效率，创造最佳效益。
……
