中小企业如何做强做大*
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作者： 武文胜主编
出 版 社： 金盾出版社
出版时间： 2008-2-1字数： 167000版次： 1页数： 223印刷时间： 2008/02/01开本： 20开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787508248691包装： 平装编辑推荐
目前，我国的中小企业，尤其是小企业宛如雨后春笋一般，遍地开花。但小企业也面临着一系列亟待解决的难题，如小企业如何发展？目标和方向在哪里？如何节省成本？如何开发新产品？如何管理和经营？……企业经营者必须懂得，任何事物都是由弱到强、从小到大发展起来的，只要经营得法，小企业最终也能成就一个大企业！ 本书立足于现实，以具体的事例为依据，从企业家修炼、战略发展、品质控制、市场营销、团队建设、财务管理、品牌经营等方面，详细阐述了如何快速把企业做强做大的实践技巧。
内容简介
从小老板到企业家，是无数个创业者梦寐以求的。本书从分析我国中小企业的现状出发，从理论与实践的结合上阐述了中小企业，尤其是小企业如何创新发展、做强做大的问题，具有通俗性、针对性和可操作性，可供中小企业经营者以至广大读者学习、借鉴。
目录
第一章 从小老板到企业家
小老板与企业家的差异
制约企业管理水平提升的关键
企业发展瓶颈的突破
发展与利益的抉择
抓住企业管理中的关键
如何比竞争者更高效
化解企业内部的冲突
善借外力谋发展
打铁还需自身硬
加强自我修养的锤炼
学习——做强做大的根基
第二章 从粗放经营到战略发展
把握经营环境的脉动
幸福集团由盛而衰的反思
科学决策而非跟着感觉走
以成本领先战略抢占先机
做强的关键在差异化
科技战略的变革
新产品研发战略
规避发展的陷阱
实行网络战略
拉紧风险这根弦
第三章 从粗制滥造到质量控制
缺乏社会责任的效益观念
转变质量观念
向顾客需求反馈系统的转变
实施品质管理计划
质量管理系统再造——六西格玛管理
提升优质服务的关键因素
第四章 从产品导向到市场导向
以生产为中心的危机
创新——小企业制胜的法宝
成长的力量——确定目标市场
产品策略
找准价格的突破口
赢在“避”、“借”、“联”
营销的七大策略
建立属于自己的销售领地
策划恰当的促销活动
突破销售瓶颈
第五章 从任人唯亲到团队建设
任人唯亲必损事业
再造组织
组建优秀团队
给员工及时“充电”
善于调动员工的积极性
真诚沟通才能赢
相互协调成就团队高绩效
用企业文化感染员工
确立一个有效的愿景
第六章 从财务失控到财务管理
变革财务管理
抓住财务管理的软肋
学会分析财务报表中的信息
最佳融资决策
融资赢在“谋借”
远离融资的陷阱
资金管理的陷阱
控制住企业的存货
第七章 从卖产品到创品牌
增强品牌意识
创品牌与OEM
品牌定位
品牌经营的五个阶段
影响品牌战略的认识误区
低成本运作品牌的策略
局部制胜的品牌策略
借政扬商，拓宽空间
品牌低成本的传播方式
书摘插图
第一章 从小老板到企业家
在《现代汉语词典》和《辞海》中，都没有“企业家”这个词，这表明，中国以前是没有企业家的，至少企业家是不受重视的。在《韦伯辞典》中，关于企业家的解释是“开设并管理公司，从事于担负风险、追求利润者”。
史克雷和乔伯西，两个人都有各自的公司。依《韦伯辞典》的解释，乔伯西和史克雷都可称之为企业家。但是，两人在企业经营管理方面却是完全不同的，有着明显的差异。
1980年，史克雷在家乡便是位人人称赞的杂货商，他在那里贩卖杂货等商品。史克雷无法说出现今商业文化中“顾客至上”的大道理，但他却早已领悟，邻居的家庭主妇们是他赖以为生的“上帝”。于是，他经常与到店里购买杂货的人相互交换新闻和趣事。
20年过去了，从未发现史克雷再开第二家商店。到本世纪初，史克雷开设的杂货店被一家珠宝店所取代。究其一生，史克雷最关心的是，蔬菜新不新鲜和房租何时到期，他经商的唯一动机是，求得家庭温饱，让顾客快乐和确保杂货供应商每天准时将货送达；而像规划杂货店未来的经营计划、财务规划等，从未在史克雷的头脑中闪现过。
……
