破局：打破民营企业发展瓶颈
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作者： 崔德乾，刘传飞著
出 版 社： 中国铁道出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 153000版次： 1页数： 148印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787113085261包装： 平装编辑推荐
作者将自己在营销策划、品牌创建和管理实战方面积累的经验凝聚在《破局》一书中，并且结合实战理论，分析了中国企业在战略、品牌、营销、渠道、终端、管理、家族化、执行力八个方面的得失和困惑，指明了中国企业“如何打破发展瓶颈，获得持续发展能力”的努力方向。对于大多数正在转型的民营企业来说，本书无疑能够起到促进和借鉴作用。
——品牌中国联盟秘书长，王永
好产品自己会说话，好作品也会引发共鸣。我相信《破局》是一本关于解决民营企业问题的好作品，因为它引发了我的共鸣。
——浙江日月集团营销总监，尹陶庚
我采访过很多中外知名的营销、管理、培训大师，而我所接触的崔德乾先生则是一位沉稳务实的实战晶牌专家。读他的《破局》感觉理论少、实战强、分析透彻，对企业管理者启发很大。
——《亚洲新闻人物》特别报道却主任，刘怒涛
内容简介
作者将自己在营销策划、品牌创建和管理实战方面积累的经验凝聚在《破局》一书中，并且结合实战理论，分析了中国企业在战略、品牌、营销、渠道、终端、管理、家族化、执行力八个方面的得失和困惑，指明了中国企业“如何打破发展瓶颈，获得持续发展能力”的努力方向。对于大多数正在转型的民营企业来说，本书无疑能够起到促进和借鉴作用。
作者简介
崔德乾，伯乐营销策划机构首席战略顾问、培训师，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国首批认证的国家级品牌管理师，中国宝玉石协会理事，安徽市场营销学会常务理事，珠宝行业著名战略营销专家，《销售与市场》、全球品牌网、中国品牌网、中国营销网、中国管理网等多家媒体专栏专家。
目录
第一章战略破局：围绕“鸡蛋”找“篮子”
业界扫描：民营企业，专业化还是多元化
一、从企业家的失误看资源配置能力
二、资源配置能力不足面面现
三、专业化还是多元化
战略破局：围绕“鸡蛋”找“篮子”
一、搞清战略的本质
二、制定战略的三个要素
案例分析：大宝何以被拍卖
一、成功：源于定位与营销
二、徘徊：重销售轻创新
工作备忘录：企业发展，别忘了融资战略
一、小融资自己想办法，大融资找融资顾问
二、和金融机构建立密切关系
三、融资的前提
四、企业上市前的融资安排
第二章晶牌破局：用“2MS”模式打造品牌
业界扫描：中国何以缺乏世界品牌
一、对品牌的三个新认识
二、品牌是怎样炼成的
三、品牌理论的三个阶段
四、品牌塑造：别忘了361°品牌管理
五、中国品牌崛起的几条出路
品牌破局：用“ZMS”模式打造品牌
一、自我模式
二、秘书模式
三、首长模式
案例分析：“名牌”——冲刺世界品牌的珠宝标杆企业
一、“名牌”的历史与少帅的胆略
二、“名牌”背后：冲刺世界品牌的实力
三、秘密武器：“名牌”的品牌战略
工作备忘录：用什么抓住“80后”的心
一、款式开发：别忘了“感觉”
二、品牌塑造：别忘了“价值”
三、营销推广：别忘了“网络”
第三章 营销破局：营“利润”。销“形象"
业界扫描：你的营销要解决什么问题
一、营销的本质
二、加减乘除：让产品卖出不同来
三、“请消费者注意”还是“请注意消费者”
营销破局：营“利润”，销“形象”
……
第三章营销破局：营“利润”，销“形象”
第四章渠道破局：以“道”统领“渠”
第五章终端破局：适应后终端时代
第六章管理破局：“放风筝”与“抓住关键的20％”
第七章家族化破局：股权家族化，管理社会化
第八章执行力破局：铲除影响执行力的三大因素
后记
书摘插图
业界扫描：民营企业，专业化还是多元化
一般来说，民营家族企业都是由小到大逐步发展壮大的，当老板兜里有点闲钱的时候，就有了多元化的冲动。虽然很多专家都在劝告民营企业，资源有限或配置资源的能力有限，把专业化做到极致才是上策。但有了多元化冲动的民营企业老板还是抑制不住冲动尝试了多元化。
当然，在进行多元化尝试的道路上，有的成功了，而且正是因为多元化企业才迅速壮大，进入了一个新的发展时期；有的失败了，又回到专业化的道路上，有的企业甚至“灰飞烟灭”了！
对于尝试多元化发展失败的现象，大家似乎众口一词：都是多元化战略惹的祸。因此也就有了是专业化还是多元化的争论和困惑。
不管是专业化还是多元化，都要根据企业的实际情况而定。不管你把鸡蛋放在几个篮子里，只要你有能力照顾好篮子就行。这个“照顾好篮子的能力”就是企业的整体运营能力，也是指围绕企业战略而合理配置资源的能力。
中国民企老板就像土狼，嗅觉很灵敏，对行业和市场很了解。他们凭借直觉和经验进行判断而实施的多元化战略往往是正确的，正像土狼发现了新的猎物后会权衡一番才发起进攻一样。
那么，为什么有的企业成功了，而有的企业却失败了呢？
理论上说，民营企业缺乏的不是方向（战略），而是为了整体战略进行资源配的能力，比如产品线资源配置能力、营销资源配置能力、人力资源配置能力、融资能力等。正是这些资源配置能力的缺失或不够，才导致了民营企业多元化尝试的失败。
从全球范围来看，多数民营企业是因为多元化才发展壮大的。李嘉诚一开始是做塑料花的，如果李嘉诚固守着塑料花行业进行专业化发展，而不进军房地产尝试多元化，恐怕就不会成为今天的华人首富；希望集团刘氏兄弟最开始是搞饲料起家的，后来又涉足电子、金融、房地产领域进行多元化发展。
……
