纺织品及服装外贸(第二版)
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作者： 张神勇主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2008-2-1字数： 345000版次： 2页数： 255印刷时间： 2008/02/01开本： 16开印次： 4纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506447737包装： 平装编辑推荐
本书是针对纺织服装企业编写的进出口贸易实务的参考书籍。本书详细介绍了市场调研、客户开发和管理、进出口合同的签订和履行等各个环节的原理和方法，对纺织品出口配额管理、电子商务的运用和跨国经营也作了介绍。前书在内容安排上突出实务的操作性，实例介绍以纺织品和服装为交易对象，适宜于从事纺织服装贸易企业的人员阅读，也可作为国际贸易实务的教学参考资料。
内容简介
本书第一版是针对纺织服装企业编写的进出口贸易实务的参考书籍。第二版为“十一五”部委级规划教材，在保留第一版写作风格和实务实用的基础上，根据贸易环境的变化对相关内容做了调整和增减，并使其内容和形式更适合教学。本书详细介绍了市场调研、进出口合同的签订和履行、纺织品检验和商检条款、合同纠纷的处理等各个环节的原理和方法，对纺织品出口配额管理、电子商务的运用和跨国经营也做了介绍。
本书可作为高等院校纺织、服装、国际贸易相关专业的教学用书，同时适宜于从事纺织品服装贸易的人员阅读参考。
目录
第一篇 纺织服装企业进行进出口贸易的准备
第一章 纺织服装企业如何进行纺织品贸易
第一节纺织服装企业产品出口的方式
一、间接出口
二、直接出口
三、在国外设立经销点、设立分支机构
第二节进出口经营资格
一、外贸流通经营权
二、生产企业自营进出口权
第三节纺织品出口配额
第四节掌握外贸知识的人才
一、对外贸易与国内贸易的区别
二、对外贸易人才队伍的建设
本章小结
思考题
第二章 纺织品出口营销管理
第一节纺织品出口营销管理的步骤
一、明确企业的发展战略
二、分析市场机会
三、研究与选择目标市场
四、制订营销战略与计划
五、制订营销战术
六、实施与控制营销计划
第二节国际纺织品市场调研
一、国际纺织品市场调查程序
二、国际纺织市场调研的内容
三、从何处获得国际纺织资料
第三节国际纺织品与服装市场的选择
一、国际纺织市场的选择
二、国际市场目标选择战略
第四节制订纺织产品营销组合
一、制订纺织产品策略
二、制订价格策略
三、制订分销策略
四、制订促销策略
本章小结
思考题
第二篇纺织品及服装进出口合同
第三章交易磋商程序和合同的签订
第一节国际纺织品贸易谈判的步骤
一、谈判的准备过程
二、谈判磋商
三、签约与落实谈判结果
第二节交易磋商和签订合同的主要环节
一、询价
二、要约
三、承诺
第三节纺织品贸易合同的格式
一、纺织品买卖合同
二、纺织品代理协议
三、服装品牌持许经营合同
本章小结
思考题
第四章品质、数量和包装条款
第五章贸易术语与价格条款
第六章装运与保险条款
第七章支付方式与收付条款
第八章纺织品检验与商检条款
第九章索赔、不可抗力与仲裁条款
第三篇合同的履行
第十章出口纺织品与服装的备货与检验
第十一章出口货物的托运、报关和保险
第十二章出口结算
第十三章进口纺织品合同的履行
第十四章国际贸易合同纠纷的处理
第十五章纺织出口配额管理
第四篇世界纺织品贸易的展望和纺织服装企业的跨过经营
第十六章世界纺织品贸易的发展和展望
第十七章纺织服装企业的跨国经营
参考文献
书摘插图
第一章 纺织服装企业如何进行纺织品贸易
本章知识点
1.纺织服装企业产品出口的三种方式及特点。
2.国家对进出口经营权的有关规定。
3.纺织品出口配额的分配方式。
4.企业参与进出口贸易需要的专业知识和专业人才。
第一节纺织服装企业产品出口的方式
企业在国内加工生产，通过贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构三种方式。直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。
一、间接出口
在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。
企业采用间接出口方式的原因有：
（1）不具备进出口经营资格。
（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。
（3）对国际市场行情不太了解。
（4）缺少外贸专业人才。
间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。
二、直接出口
当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。
三、在国外设立经销点、设立分支机构
当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较多，有较大的投资风险。
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