非常小器的魔法辞典: 中国“隐形冠军”理论的实践者梁伯强和他的管理实践
分類: 图书,管理,市场/营销,品牌管理,
作者:
出 版 社: 广东人民出版社
出版时间:字数:版次:页数:印刷时间:开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9787218058061包装:编辑推荐
如何专注经营一种产品;如何创品牌造故事去提升你的品牌;如何让你的员工接近你、更好地与你沟通;如何让你的企业财务更稳健;如何让你的产品更好地营销;如何管理好你的企业;如何让你的员工有更开阔的思维和视野;如何培养自己的企业文化;如何让你的企业成为行业的冠军……本书告诉你的就是一个隐形冠军管理者的心路历程。
作者简介
梁伯强
•非常小器有限公司总经理;中国“隐形冠军”理论的实践者、代言人;2006广东十大经济风云人物“营销创意” 奖获奖者;
•起草、制定“中国指甲钳行业新标准”的核心人物;
•获评为2007中国十大成长性CEO
•北京师范大学特许经营学院职业生涯导师
•泰山管理学院特聘教授
他将大企业不愿做,小企业做不来,曾经让朱镕基总理操心,让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳做成了中国第一,世界第三的“巨无霸”,年销售额过亿元。他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。
他是一位地地道道的本土企业家,善于把生活的哲学转化为经营管理哲学,自创了一套古古怪怪的治企理论与营销法则:如“宁做蚂蚁腿,不学麻雀嘴”的“蚂蚁论”,“小王也是王,蚂蚁腿也是肉”的“小王论”, “自己淘汰自己”的“创新论”、“锤子、剪刀、布,各有各的玩法”的“游戏论”,“感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论”,这些源于生活、来自乡土的“土理论” 引起了中国著名学府的关注,应邀在清华大学、北京大学、人民大学向在校大学生和MBA工商管理硕士研究生班做讲演,公司也成为了著名学府MBA班的实践基地。
目录
第一章 我是“隐形冠军”/1
“叫兽”梁伯强/3
“叫兽”叫卖什么?/5
发现《隐形冠军》/7
中国“隐形冠军”研究第一人/8
“隐形冠军”之父赫尔曼•西蒙/9
老大、强哥、梁医生/10
我的角色定位/12
第二章 非常小器/17
非常小器释义/19
中国美妆第一品牌/20
“A”蕴涵的雄心/21
物有所“贵”/23
指甲钳也要创品牌/25
双品牌战略/28
自创品牌VS贴牌生产/31
非常小器的非常故事/33
第三章 创新!创新!创新!/45
创新不是大公司的专利/47
我叫岐岐,你上过我吗?/50
创新无处不在/52
从“制造”到“智造”/54
指甲钳也有“中国芯”/56
人本设计注入情感内涵/57
文化内涵让产品升级/59
一封员工的建议信/6l
非常小器的创新宝典/62
把每根头发都变成天线/66
“二人行,必有我师”/68
边干边学,边学边悟/70
从生活哲学到管理哲学/71
第四章 专注成就目标/73
产品无国界,小王也是王/75
做500强不如做足500年/76
500强等同于大家族/78
要想成为第一,就要紧盯第一/80
建防火墙保卫自己的行业地位/81
做细分市场的精神领袖/82
成为行业标准的制定者/84
“第一”就是唯一/85
植入强者基因/86
偏把鸡蛋都放在一个篮子里/88
专注以致远/90
一生皈依指甲门/92
第五章 无处不营销/95
基因+环境+创意=市场/97
营销无处不在,市场就在身边/99
创意营销的魅力/101
卖点从何而来?/102
坚持以价值为导向/104
让消费者跟产品谈恋爱/105
“潜规则”营销/107
傍大腕/108
攥紧客户/109
小产品的事件营销/111
打造150商圈,谋“终身客户”/113
建立全民营销网络/114
打造第六媒体/116
“非”“常”对话/118
博客的价值/119
论道冠军,冠军论道/120
300万元大单的背后/122
自力传播/124
盘活你的软资产/126
第六章 非常小器的商业模式/129
“成功”二字无定义/131
狗死狗蚤死/133
从双赢到共赢才叫胜利/134
一个人的成功不叫真正的成功,一个人的事业不叫伟大的事业/136
学习小平先生的共同富裕观/138
商业模式很重要/140
商业模式决定企业发展规模/142
“315”培养更多的老板/143
一本万利的商业模式/147
什么是企业?/149
创业需有舍得品格/151
要学会替别人着想/153
第七章 管理无止境/155
管理无定式/157
“墨分五色”与企业经营/158
五个模块、五化管理与五大法则/160
丛林法则/164
愿景的力量/165
你为什么不多跳槽/168
“抱怨”是小弟,“抱负”是大哥/169
“排头兵”与“兵排头”/171
标杆鲶鱼的示范作用/172
“开会”不如“开慧”/175
先做老师后做领导/177
“子弟兵”与“空降兵”/178
做对的事情与把事情做对/180
先肯定,再否定,后决定/182
摊着牌打牌/184
第八章 非常小器文化/187
老板的人格魅力/189
企业文化主要是老板文化/190
文化是企业的核心竞争力/192
企业文化最难模仿/194
公约制的效能/196
你学会被人利用了吗?/200
招募同道中人/202
文凭不等于知识/204
做人状态最重要/205
我们的爱心委员会/207
公司这个“家”的关怀/209
借助网络魔力传播企业文化/212
后记/216
媒体评论
一个中小企业主管理的有趣范本
来源 价值中国网 宗田
小企业如何管理?对于小企业特别是制造型小企业而言,跟大企业相比,人财物产供销一样不少;从原料采购到生产制造,从人事管理到产品设计,从筹资到品牌,哪样也不能马虎。小企业终究是小企业,更容易一招不慎,满盘皆输。小企业管理难度的原因之一,就是小企业主通常是集投资者、经营者和管理者为一身。所以,很多关于大企业特别是世界500强企业行之有效的招数,小企业只有羡慕的份,学不来,用不上。
这一代有中国特色的企业家们绝大多数都是自我创业白手起家,摸着石头过河,边做边适应形势的变化,凭着个人的聪明才智和胆识激情便在商场上驰骋,慢慢摸索出一条自我的创业之路,好比还没有考上驾驶执照便在高速公路上狂奔,险象环生不在话下。能够长期生存下来的,都自有一套看家本领。中国的民营企业已经走过了近30年。有的已经完成了原始积累,现在需要二次发展、二次创业和二次提升,但路在何方?是走专业化的道路还是多元化的道路?如何做到行业冠军?如何引领行业发展?
广东人民出版社新近推出“指甲钳大王”梁伯强的新著--《非常小器的魔法辞典》。梁把自己做企业近30年的经验和教训拿出来跟大家分享,是非常难得的,这是一个中小企业主的心路历程。本书是以一个管理者的口吻写的,以一个中小企业的管理者的亲身体验写的,更多的是个人感悟,是原生态的管理范本。
梁伯强的管理实践是中国传统文化在企业管理者身上的质朴表现。本书可谓散发着珠三角泥土的气息。比如,梁用了一个简单明了的方式让大家理解企业结构和企业管理。他认为企业有五个模块:老板就是企业里的“释迦牟尼”; 庙宇就是厂房; 员工就是和尚;产品就是元宝;消费者就是信徒。按照梁伯强自己的说法,“这个比喻也许不太恰当,但是道理并不差。” 比如把指甲钳做成各式花色品种,拿来“色”诱顾客,让消费者多掏钱。梁伯强在小企业的品牌传播方面也有自己独到的感悟,他把指甲钳定义为“第六媒体”;等等。
梁伯强结合中西方企业的经营管理方法和自己的实践,率先总结出关于中国民营企业管理的“八大修炼”:目标宏伟、定位准确、放眼世界、攥紧客户、不断创新、敢于竞争、爱惜员工、卓越领导。梁伯强说:“一定要与高手过招,只有这样你才可以做高手。尽可能去和世界一流的对手竞争,低价格不等于核心竞争力。最优秀的企业有本事把产品卖给最贵的企业,打价格战是下策,顶级的企业品质不是成本而是价值。”看得出,梁是有心之人,不仅会做而且会说。
著名经济学家钟朋荣认为“专注”才是梁伯强的成功之道。执著于“小”,让梁伯强做到了国内业界第一世界第三。正是这第一给了梁足够的人生自信。品牌大师李光斗认为是“散发着泥土芳香”的通透语言,是一个市场实践者对市场竞争、品牌、管理、企业文化的总结感悟,对怎样打造一个隐形冠军的切身体会。
中国企业管理者对待“理论”有两种倾向:一是“理论万能”论,二是“理论无用”论。梁伯强先生通过本书告诉我们:首先要选择适合于自己的理论,他从西方管理理论丛林中选择了西蒙教授的“隐形冠军”理论;第二,把理论用在自己的实践中,他运用“隐形冠军”理论指导企业的实践,尤其是以“中国隐形冠军代言人”的名头打造圣雅伦 非常小器品牌,取得了成功;最后,从自己的实践中总结、提炼出新的理论,这本书就是梁伯强的隐形冠军理论,非常值得向中国企业管理者推荐!特别值得中小企业中高层管理者学习。由于作者身处珠江三角洲改革开放前沿,作者经营管理中的许多难题破解经验,非常值得中西部中小企业借鉴。
改革开放30周年了,中国最早一批民营企业也所剩无几了。生存下来的都经历了非凡的考验,应该好好总结提炼他们的生存之道。从这个意义上说,《非常小器的魔法辞典》的出版,具有标本的意义,不仅对中小企业可资借鉴;对理论界有关中国式管理、中小企业的管理提供了一个很好的案例。衷心希望有更多的“梁伯强”出来现身说法,有更多的关于小企业管理方面的杰作问世。