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作者： （美）百万圆桌俱乐部 著；何涌 译

出 版 社： 海南出版社

出版时间： 2000-10-1字数： 200000版次： 1页数： 344印刷时间： 2001-9-2开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787806458501包装： 平装编辑推荐

作为一名专业推销员，成功也罢不成功也罢，有一项艰难的工作你无法逃避——成交。而且，正是这项工作的完成情况决定着成功抑或失败。对一些人来说，成交是生意的终结。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将成交技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

内容简介

成交是整个推销过程的最后一个环节。经过一段漫长、艰苦的交涉之后，这是衡量一位推销员是否成功至为重要的指标。不幸的是，许多推销员往往对这一点重视不足。现在，世界上最成功的推销员将成交技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握所有成交的诀窃。包括成交心理推测；打破心理壁垒；设定目标与准备成交；以各种方式鼓励顾客；强有力的短语可以帮助你完成成交。

作者简介

目录

介绍

第一章 什么是成交？

彼此信任：一个关键要素

成交但不是结束

成交销售：一种永恒的关系

第二章 为成交做准备

成交销售的7项基本原则

从目标开始成交

建立正确态度

成交销售的心理学

强力成交者的五个特征

成交技术

现实地推销

按部就班地成交

第三章 成效技巧

在生意开始前成交：十二个技巧

冲破先入为主的障碍

80-15-5的成交原则

成交中的驱动力

终止摇摆

第四章 预期和处理反对

处理反对

回答准客户提出的反对

处理反对的快捷提示

反对决定目标

单单话语无法说出整个故事

迈前一步：预期反对

找出真实的反对

不要把借口误认为反对

缓冲、隔离和澄清

四个基本的反对

作为表达恐惧的反对

作为症状的反对

作为成交线索的反对

第五章 有利成产的话

有力地说话：你说的就是你得到的

有力地说话有三个基本原则

总结

跋

服务

关于CFP

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