翻红身价的人脉密码
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作者： 胡挹芬 著
出 版 社： 广西人民出版社
出版时间： 2008-5-1字数： 130000版次： 1页数： 210印刷时间： 2008/05/01开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787219060957包装： 平装编辑推荐
找到好对象、成就工作事业之前，你得先找对好朋友！
你想知道谁是你的摇钱树吗？你想知道谁是你的靠山吗？你想知道谁是你的桃花贵人吗？你想知道谁是你的生命教练吗？
内容简介
你是理想崇高者、古道热肠者、成功追求者、个人风格者、博学多闻者、谨慎忠诚者、勇于尝新者、天生领导者，还是向往和平者？而你的朋友、事业伙伴、主管又是哪一种人呢？
“The Enneagram九型性格学”，一个集古希腊、中东宗教、基督教等智慧的心灵成长法门，具神秘古传统与现代心理学的识人智慧，将让你掌握自己与朋友的性格，把小人变贵人，为彼此创造双贏人生！
谁是你的摇钱树？
找对伙伴，事半功倍！让你了解九型人性格，获得他的信任，并预知他可能发生的状况。
谁是你的靠山！
天塌下来，有人撑腰！让你了解九型老板的性格，争取他的支持，并从中国台湾企业的代表人物的身上深度了解老板的行事风格！
谁是你的桃花贵人？
异性相吸，借力使人！让你知道九型人是否对你有好感，又该如何虏获他的青睐，做他的知己。
谁是你的生命教练？
放下性格，圆融处世！让你知道九型人不为人知的一面，如何与生气的他沟通，了解他其实没有恶意。
作者简介
胡挹芬，一位追随自然的心灵旅者。台湾首位获得“九型性格学”国际认证讲师资格。现主持“胡挹芬九型性格研究中心”，协助个人与企业进行“性格资产管理”，并教授相关课程与种各类人际工作坊。
学历：
美国The Enneagram Institute认证教师
美国Esalen Institute灵性按摩专业师训练
旧金山花草愈疗艺术学校（COBHA）结业，美国理海大学（Lehigh Univ）教学科技硕士
政治大学广告系学士
经历：
胡挹芬九型性格研究中心
美国The Enneagram Institute九型性格讲师
美国Esalen Institute灵性按摩讲师
美国COBHA旧金山花草愈疗艺术学校性格咨询师商品、房地产广告逾亿元预算个案实战操作数千小时演讲、个人与企业性格资产管理实务、精选实际个案陆续出书中。
目录
前言 破解毕达哥拉斯的密码
PAPT 1 为自己买一份人脉保单
找对你的性格密码
你是哪一种人
你的人脉地图
他是哪一种朋友
人脉特搜速查表
PAPT 2 谁是你的摇钱树
第一型性格 理想崇高者
第二型性格 古道热肠者
第三型性格 成功追求者
第四型性格 个人风格者
第五型性格 博学多闻者
第六型性格 谨慎忠诚者
第七型性格 勇于创新者
第八型性格 天生领导者
第九型性格 向往和平者
PAPT 3 谁是你的靠山
第一型性格 理想崇高者
第二型性格 古道热肠者
第三型性格 成功追求者
第四型性格 个人风格者
第五型性格 博学多闻者
第六型性格 谨慎忠诚者
第七型性格 勇于创新者
第八型性格 天生领导者
第九型性格 向往和平者
PAPT 4 谁是你的桃花贵人
第一型性格 理想崇高者
第二型性格 古道热肠者
第三型性格 成功追求者
第四型性格 个人风格者
第五型性格 博学多闻者
第六型性格 谨慎忠诚者
第七型性格 勇于创新者
第八型性格 天生领导者
第九型性格 向往和平者
PAPT 5 谁是你的生命教练
第一型性格 理想崇高者
第二型性格 古道热肠者
第三型性格 成功追求者
第四型性格 个人风格者
第五型性格 博学多闻者
第六型性格 谨慎忠诚者
第七型性格 勇于创新者
第八型性格 天生领导者
第九型性格 向往和平者
书摘插图
PART 2 谁是你的摇钱树 找对伙伴•事半功倍
第一型性格理想崇高者
【像这样的人】每个人应该要各自做好分内的工作求好心切的他，常抱持着“恨铁不成钢”的心态去对待周围的人，希望工作伙伴都能像他一样优秀而且认真。偏偏在他的眼里，只有他自己最靠得住，大部分的人都是不负责任、不求完美的投机分子；或是头脑不清楚、做事马虎的平庸之材。因此，他若主动找你合作，表示在他心中对你的评价是相当不错的，甚至超乎你预期的好。不然，第一型人通常不会轻易把工作或责任分担出去。
他对事情要求的标准相当高，因此，他做事仔细小心、不喜欢破坏规定，最好有一个既定的标准让他可以遵循。这样，就能保证不出错，严格监控质量。
他不是一个有耐心的人，对事情非常好批评，甚至连芝麻绿豆大的小事，也认为有改善的空间与必要。只是，好为人师的他，有时难免给人“捞过界”的感觉，别人可能比他还专业，根本不需要他给予意见。其实，他并非完全想炫耀自己的能力，他只是希望“拨乱反正”，帮助你改掉“不正确”的想法或行为罢了。
如果你要与他合作，你得做好随时接受他建议的准备，因为他真的很会挑毛病；但是，这并不代表他也有度量接受批评，他通常不太能接受别人的意见。不过，他擅长订立夫见范与建构组织大纲，非常适合新公司在草创时期需要缜密而考虑完备的架构工作。
他不是一个有弹性的人，需要花点时间去引导他的观念。所以，尽量不要擅改你们原订的计划，即使你有更好的想法，也请以和缓的方式让他明了。
【如何获得他的信任】给他一个正当且精确的目标他是一个重理性胜于感情的人，也是一个重操守胜于手段的人。潜意识里，他会以你的品行或是过去的行为来评断你的能力。所以，尽量表现出各项传统美德，是赢得第一型人好感的第一步。守时守诺、爱家爱国、脚踏实地不走偏锋、穿着得体合宜、懂得严守个人分际、不破坏规定、不做无谓的人际交流等，都是他看重的德行。
他总是以“帮助你更好”的出发点给别人许多意见，但是他从不承认自己爱批评。他动不动就想说教，更推崇“勇于认错”是最基本的美德。所以，你要有承认错误的勇气，并且有改过自新的决心，因为任何出错之后的解释，在主观意识非常强的第一型入眼中，都是狡辩。
他的目光精准，通常能够一眼挑出计划中需要改进的地方；同时，也很擅长抓出计划的大方向，为合作立下明确的目标。所以，与他合作，只要时间充裕，你大可以放心地把计划案交给他仔细评估。当然，如果你想赢得他的信任，你的计划案最好在细节的考虑上要特别用心，任何对策都应该仔细说明清楚，尤其是责任的划分更要明确，他最不喜欢的就是不清不楚。即使你提出的做法可能稍嫌保守，但是他会尊重那些做事谨慎小心的伙伴。
只要能让他感受到计划本身的“公正性”，他是为了一个可以改善大众生活或社会环境的理想在奋斗，那么，他会不眠不休地全身心投入工作，是一位自动自发，而且往往多做了许多事情的好伙伴。
【他可能发生的状况】在小地方吹毛求疵而忽略了大局希望事事做好、做对的他，无法容忍为了速度而牺牲质量；宁愿背上延迟的罪名或是重新来过，也不愿意自己的作品有让别人挑剔的机会。所以，身为他的合伙人，你要小心掌握进度，最好在每一个程序上都安排出额外的时间，让第一型人有机会去修正；或者，干脆不要让他负责细节过多的任务，不然，他很可能会在小地方求精确完美而拖延了整个进度。
强调公平正义的他，往往会太过度坚持一切“正确合法”，从而造成了莫须有的阻碍或更大的损失。我们常在电影中可以看到类似的情节，有些好人为了坚持心中的正义，反而害惨了身边一堆人。第一型人自认为是世界上硕果仅存的“圣人”。这类型的人是九种性格类型中最想要改变别人的人。
当他想“改进一切不美好”的毛病又犯了的时候，不妨提醒他，发现错误本身是一件好事，但是，当太过执着于这件事情时，反而会把自己局限在一角，看不清整个大环境或更迫切需要努力的工作。
此外，当他长期承受压力或压抑愤怒太久时，他有可能会变得愈来愈情绪化，以往的冷静与理性，被唠叨与指责所取代；向来充满行动力与热情的他，变得灰暗绝望，甚至怨天尤人。
根据“九型性格学”理论，当原本相当压抑内敛的第一型人，开始像性格不健康的第四型人一样，自以为是受害者，并且明显表现出个人的喜恶时，表示他正面临一个性格的转折点，他有可能因为愤恨的情绪得到适当的发泄，而恢复以往的性格；也很有可能变得更孤僻顽固、更自以为是。
第二型性格古道热肠者
【像这样的人】每个人都有需要帮助的地方
热心服务的他，常抱持着“我来帮你想想办法”的心态去对待周围的人，希望工作伙伴都能对他坦诚说出需要与困难，这样他才知道如何帮助整个团队达到目标。只是，第二型人在伸出援手的同时，他是期待回报的；他希望大家懂得“做人情”的道理，受了别人的好处就应该适时回馈。因此，当他特别讨好你的时候，表示他正想将你拉进他内心的计划当中，不然，第二型人需要“培养感情”的对象太多了，他不会花精力在对他不重要的人身上。
他是一个“人性化”导向的伙伴，因此，他看事情的角度常常以“让别人觉得舒服满意”为出发点。他总是能亲切地叫出每一个人的名字，最不喜欢缺乏人情味的工作环境，常常与伙伴交换意见是他热衷的办公室活动。
他自认是一个感性的人，因为每当听到有谁遭遇到困难，他就忍不住想去帮忙，甚至为了别人的不幸而落泪。只是，乐于助人的他，有时难免给人“管太多”的感觉，别人不见得希望他介入，许多小事情根本不需要他插手。其实，第二型人只是希望被你需要，想借着关心你来拉近彼此的距离罢了。当然，如果你能被他影响，那更好！
如果你要与他合作，你得做好与他成为“密友”的准备，因为他会忍不住想探听你的私人生活，当然你也会常常听到他的抱怨，不过你的感受才是他关心的重点。然而，他擅长与别人建立具有亲密感的友谊，如果你对公关不太在行，或是你们的合作内容需要“像妈妈一般亲切细心”的客户服务，那么第二型人绝对是最佳人选。
他不是一个习惯逻辑推理的人，甚至他很少用心思考。所以，尽量不要用理论或是数据来呈现你的想法，最好以感性或是能引起情绪反应的方式，与他面对面地沟通。
【如何获得他的信任】让他看到他对你的影响力
他是一个重人情胜于理法的人，也是一个重情感回馈胜于实质报酬的人。潜意识里，他会以对你的好感来评断是否要与你合作。所以，请尽量表现出慷慨善良而且好相处的一面；同时，让他感受到，他是你非常倚重的人才或权威，只有他最了解你的需要。
只要他认定你是一位“明日之星”，或是对你的理想非常推崇，他就会心甘情愿地为你在幕后打点一切。第二型人对权力其实是渴望的，只是他喜欢以迂回的方式使用权力。他通常以成为权力人物身边的幕僚人士为荣，任何人想接近老板都得先经过他的安排，甚至连老板都会私下向他征求意见。
他对别人的需要十分敏感，通常能够一眼看透别人目前的窘境；同时，也很擅长激励他人，让团队中的成员都能够对自己产生信心，进而发挥最大的潜力。所以，与他合作时，只要你能容忍他喜欢在工作中与同事交谊的习惯(事实上，他认为他是为了工作)，你大可以安心地把人际管理与公共关系全权交给他负责。当然，如果你想赢得他的信任，千万不能把他的付出视为理所当然！你最好常常慷慨地对他表示赞美或是感谢。第二型人也许不习惯成为别人关心的焦点，但是，他在内心渴望的是：“你应该也会懂得我的需要，就像我都懂得你一样！”对第二型人来说，发自真心的感谢才能打动他易感的心。
只要能让他感受到他是一个不可或缺的人物，并且不时说出你对他的感谢与欣赏，那么，他会做牛做马地为公司打算，而且往往在你不知不觉中，帮你打点好许多事情。
【他可能发生的状况】马屁文化的始作俑者
处处以人为考量的他，无法忍受不近人情的规定；宁愿忽视规定或是到处关说以争取“法外开恩”，也不愿意看到别人成为不公平体制下的受害者。所以，身为他的合伙人，你最好要维持公司的“法治”，毕竟为了管理多数人，适当的规则与约束是必要的。不然，第二型人的“人情策略”很容易树立小团体，造成公司内部的分裂。
希望与重要人物建立友好关系的他，会想尽办法满足对方的需要，以博取欢心，就算被同事讥为马屁精，也不会感到不好意思。第二型人自认为是大家的守护天使，也是九种性格类型中最想要控制的人。
当他“凡事以人为主”的毛病又犯了的时候，不妨提醒他，不要完全将注意力放在人的身上，而模糊了工作或问题本身的焦点。替别人考虑是一件好事，但是有时候也是阻碍工作进度的一大原因。
此外，当他长期承受压力，或屡屡得不到别人的支持时，他有可能会变得愈来愈冷酷，以往的温暖与体贴，被专横与无礼所取代；向来喜欢委婉要求别人的他，变得尖锐直接，甚至粗暴地命令他人做事。
根据“九型性格学”理论，当原本友善乐观的第二型人，开始像性格不健康的第八型人一样，自认为得不到公平待遇，并且开始表现出攻击时，表示他正面临一个性格的转折点，他有可能因为情绪得到适当的发泄，而恢复以往的性格；也很有可能变得更自私自利、更滥用权力。
第三型性格成功追求者
【像这样的人】每个人都可以像我一样发光发热充满进取心的他，常以“快一点、再快一点”的要求去催促周围的人，希望工作伙伴都能和他一样表现出“苦干实干”的冲劲，这样他才能尽早完成工作，继续往下一个目标迈进。他十分擅长激励人心，尤其懂得掌握每一个人的工作动机，然后富丽堂皇地描绘美好的远景，让大家心甘情愿地铆足全力为成功而打拼。而他本身就是一个最佳实例，因为很少人能像第三型人那样乐于工作！他深知“种瓜得瓜，种豆得豆”的道理，成功的代价在他心中早有算盘。
“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！”是第三型人价值判断的标准，他绝对是自信而现实的，一切以“实用有效’’为最高原则。因此，他的用人标准是“唯才适用”，必要时会毫不留情地解除合作关系。此外，他倾向以对方的情绪表现来评断其能力。如果对方表现出犹豫不决、软弱等负面的特质，第三型人往往会先将对方的专业能力打折扣。
他向来以自己的专业能力或事业表现为荣，最讨厌听到有人不认同他的成就，最害怕遇到会影响他个人表现的一人与事。当有一项大任务等着他完成时，他会没日没夜地全心投入工作，无暇顾及身边其他的事务，也因此，第三型人的家庭关系常常并不如事业上表现得那么令人满意。
如果你要与他合作，你最好将目标、进度、计划、回馈等清楚地列出来。看起来相当诚恳的他，其实非常精明。他很少打没把握的仗，因为万一输了，他担心别人会对他的能力产生怀疑，甚至影响他在专业领域中的地位。
他不是一个习惯面对情感剖析的人，甚至可以说，第三型人很少运用深度的感受力。所以，尽量不要用感性或是哭诉的方式和他沟通，最好以“解决问题为前提”的态度，邀请他一起讨论出有效的化解办法。找出一个最快、最有效的方法，会让第三型人觉得非常有成就感！
【如何获得他的信任】别让自己看起来像一个蠢蛋
他是一个重效率胜于方法的人，也是一个重成果胜于过程的人。潜意识里，他会以你的反应快慢与自信多寡，来判断是否要与你合作。所以，聪明机灵和手脚利落，是争取凡事讲求速度的第三型人好感的第一要件！
他总是将自己调整到“最佳状态”：看起来活力充沛、精神抖擞、效率奇高无比，最重要的是，一副屡创销售佳绩的成功者姿态！因此，想要获得他的认同，你也应该具备上述的条件。除了具备专业优势，你最好不要有太多的情绪问题。即使他平曰给你的感觉相当友善而体贴，但是若把“人性考量’’与“漂亮地完成任务”分别放在天平的两端，他最后还是会把人情放一边，公事公办。别忘了，“成就’’才是他最在意的事情。
尽管第三型人很专注在自我的成就上，但是他不是喜欢单打独斗的人，他特别喜欢凝聚团队的共识与力量，为团队订下可行的计划和明确的目标，然后一鼓作气地带领大家向前冲。不过，他的好胜心常常让他冲得太快太急，有时候会让周围的人感觉被比下去，甚至有被当炮灰的埋怨。
所以，与他合作，只要你能容忍他处处想占上风的毛病，你大可以安心地跟着他的脚步开拓事业的疆土，因为他绝对会冲在你的前面。当然，如果你想赢得他的信任，你最好也和他～样，懂得运用身边一切有利的资源。只要能让他感受到奖赏已经唾手可得，同时大家都对他的表现表示赞美或欣赏，那么，他会奋力地朝目标冲刺，是一位对工作充满热忱、能够将公司的理想贯彻实现的好伙伴。
【他可能发生的状况】太想要成功
当成功凌驾其他的价值成为唯一的标准时，第三型人最大的负面特质——欺骗，便会浮上台面。
此外，第三型人“表里不一”的情形，也会随着利害关系的提升而更加明显。也许，他根本不赞成某一个方法，但是碍于现实状况或是利益关系，他会隐忍着内心真正的想法，转而大力鼓吹那一个他根本不认周的方式。这会让不了解他性格的人感到疑惑，同时也会觉得第三型人“很假”。其实，第三型人擅长察言观色，“识时务者为俊杰”就是懂得变通的第三型人的写照。
第三型人不习惯面对自己可能会失败的疑虑，或是长期沉浸在负面的情绪当中。当他被质疑时，表面上他很可能会严词驳斥，仍旧表现出镇定且信心满满的模样，但实际上，他内心已经忍不住开始焦虑了，只是为了顾全形象，你很难从他身上闻到一丝紧张焦躁的气息。所以，身为他的合伙人，当你们的事业出现问题时，你得小心观察，在他冷静的外表下，是否透露了哪些不安。而不喜欢被痛苦气氛笼罩的他，通常不会愁眉深锁太久，他宁愿好好娱乐自己一番，或是赶紧做点什么事来弥补，而不是枯坐愁城。
然而，当他长期承受压力或过度工作时，他有可能会一下子失去拼命的动力，以往的专注与积极，被迷茫与闲散所取代；向来喜欢冲锋陷阵的他，变得躲藏推诿。
根据“九型性格学”理论，当原本自信果决的第三型人，开始像性格不健康的第九型人一样，自认是别人能力不足的牺牲品，并且开始出现自暴自弃的行为时，表示他正面临一个性格的转折点，他有可能因为巨大的工作压力得到适当的发泄，而恢复以往的性格；也很有可能变得更麻木，迷失在细枝末节当中。
……
