药品营销学
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作者： 白清海编著
出 版 社： 陕西师范大学出版社
出版时间： 2004-7-1字数： 342000版次： 1页数： 321印刷时间： 2004/07/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787561330449包装： 平装内容简介
成就事业需要人才，药品营销更需要人才。一切有志于为企业谋求发展并最终赢得成功的人，都应不断充实自己的知识根基。优秀的药品营销人员，更应有系统而扎实的知识与才能。
为了适应经济发展及药品营销人员学习提高的需要，我们编写了《药品营销学》这一教材。该书在教育观念、教学内容和教学方法等方面都显现了不同的特点，突出了创新性、知识性、普及性和实用性。内容较为新颖，知识面宽，理论与实践应用并举。按照实际、实践、实用的原则，侧重能力培养，易懂、易学、易应用，是了解和掌握药品营销的实用性教材。
《药品营销学》可使有关人员在学会分析与了解市场需求与未来发展趋势的基础上，能根据企业实际，确定目标市场，学会药品推销技巧，进行商务谈判，制定产品开发策略、定价策略，进行市场定位、营销推广策划、人员推销策划等。又通过必要的案例与实务训练与模拟谈判、社会实践等以增强学生实际营销能力。
目录
上篇概论
第一章药品市场前景分析
第一节 药品市场
第二节 药品市场调研
第三节 药品市场潜力
第四节 药品市场前景
案例分析：老板与员工关系辩——步长公司沟通范例
第二章 中药的机遇与挑战
第一节 中药的发展简史
第二节 中药的机遇
第三节 中药品面临的挑战
第四节 中药品的对策
第五节 药品市场发展趋势
案例分析：中医药的发展与医疗文化
第三章药品环境分析
第一节 中药品的法律环境
第二节 药品环境文化
第三节 国际市场环境与应对之策
案例分析：基因工程产业及其风险投资
第四章药品企业经营战略
第一节争夺顾客战略
第二节 药业竞争战略
第三节 中药品发展战略
案例分析：你对中国社会文化基础论有何评价?
中篇基础
第五章 医药生产企业及行业标准
第一节 药品生产企业现状
第二节 我国制药企业面临的主要问题
第三节 药品生产企业的行业标准回顾
第六章药品
第一节 药品概述
第二节 药品的特殊性与一般性
第三节 药品分类
第四节 药品分类管理
第五节 关于《中华人民共和国药品管理法》
第七章药品流通
第一节 我国药品流通企业的现状
第二节 对药品流通企业现状的分析
第三节 药品网络营销（E—COMMERCE）
第四节 执业药师
第五节 定点药店
第八章医院
第一节 医疗机构概况
第二节 医院收费的调查
第三节 我国医疗机构透视
第四节 医院与药品
第五节 中国医疗机构的重大改革
第六节 卫生改革与发展
第七节 医院决策层
第八节 药剂科
第九节 医生
第九章药事行政管理
第一节 药事与药事管理概况
第二节 药品生产企业管理
第三节 药品经营企业管理
下篇营销
第十章药品营销管理
第十一章药品营销过程
第十二章品牌铸造与价格
第十三章医药代表管理
第十四章OTC药品的营销
第十五章处方药品推销
附录
书摘插图
上篇概论
第一章药品市场前景分析
第一节药品市场
200多年前，英国古典经济学家斯密就说过，人的需求是多方面的，仅靠自己的劳动所得只能满足很小一部分，绝大部分需求的满足要用自己的劳动与他人劳动进行交换加以解决。交换，包括信息交换与物质交换，它是人与人关系的纽带，将自然人结成群体，结成社会，结成具有生命力与战斗力的社会经济生产力。交换是人类社会的基本特征。没有交换，就没有生产力，就没有社会，更谈不上社会的发展。交换是人类社会发展的必须。
交换的场所，就是市场。剩余产品是物质交换的基础，有了剩余产品，人们就可以互通有无，以交换达到多方面的满足，所以，市场在原始社会后期就有了，奴隶社会与封建社会有发展，到了资本主义社会时期，它就达到成熟阶段。随着新兴产业与资本经济的发展和人们生活水平的提高与观念的根本转变，市场经济将发展得更加完善，将更加促进社会生产力与社会经济的发展。
市场分为生产资料市场与消费资料市场，也可以分为综合市场与专业市场。药业包括生产资料与消费资料，药品则为消费资料的专业市场。这类市场包括药店、医院、连锁药店与药品超市等。随着经济的发展，家庭经济收入的提高，人们的观念发生了根本变化：健康是本！人的根本所在就是拥有一个健康的身体，有了健康的身体，就可以通过努力拥有一切！掌握知识，要有健康的身体；从事经营运作，同样需要一个健康的身体。保证身体健康，将是人们社会活动中的重中之重。正由于此，药物成为人们生活的必需品，有病要用药，保健也要用药，特别是保健药。这一切都必须通过市场进行交换。
一、市场的外延
生产经营系统包括三个环节，就是要素输入、要素转换、成品输出。市场从其所涉及的范围讲，既包括输入，也包括输出，在当前激烈竞争的环境下，重点是成品的输出。
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