营销策划
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作者： 王娜玲主编
出 版 社：
出版时间： 2008-4-1字数： 385000版次： 1页数： 334印刷时间： 2008/04/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787564201869包装： 平装内容简介
几乎每一个成功故事的后面都有一个精心的策划，策划是智慧的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。人才市场上对营销策划人员要求既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，并能“写”——撰写策划活动方案。本书编写内容考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。本教材由专门从事市场营销高等职业教育、具有深厚理论修养与丰富实践技能的教师编写而成，是专门面向高职高专院校学生使用的专业核心课程教材。
目录
前言
第一章 营销策划导论
第一节 营销策划概述
第二节 营销策划的原则
第三节 营销策划创意
第四节 营销策划作业流程
思考与练习
第二章 营销策划分析
第一节 营销策划环境分析目的与程序
第二节 营销策划环境分析内容
第三节 SWOT综合环境分析法
思考与练习
实例模仿实训
第三章 目标市场策划
第一节 市场细分方法
第二节 目标市场策划
第三节 市场定位策划
思考与练习
实例模仿实训
第四章 产品及价格策划
第一节 产品品牌策划
第二节 新产品开发策划
第三节 产品包装策划
第四节 定价策划
第五节 品牌策划方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第五章 营销渠道策划
第一节 分销渠道策划概述
第二节 连锁制渠道策划
第三节 代理制渠道策划
第四节 企业营销渠道方案撰写
思考与练习
实例模仿实训
第六章 物流运作策划
第一节 物流概述
第二节 物流方案策划原理
第三节 企业物流策划方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第七章 销售促进策划
第一节 销售促进工具
第二节 企业销售促进策划
第三节 节日促销策划
第四节 促销方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第八章 营销广告策划
第一节 营销广告策划概述
第二节 营销广告的媒介策划
第三节 广告效果测定
第四节 广告策划书的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第九章 公关促销策划
第一节 公关概述
第二节 企业公关专题活动策划
第三节 企业公关新闻与危机公关策划
第四节 企业公关活动策划方案撰写
思考与练习
实例模仿实训
第十章 企业形象策划——CIS导入
第一节 企业形象策划概述
第二节 企业理念识别系统策划
第三节 企业行为识别系统策划
第四节 企业视觉识别系统策划
第五节 企业形象策划过程中各类文案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第十一章 综合策划实训
第一节 产品上市推广方案策划实训
第二节 产品年度促销方案策划实训
第三节 企业渠道设计与变革方案策划实训
第四节 营销诊断方案策划实训
参考文献
书摘插图
第一章 营销策划导论
第一节 营销策划概述
“策划”是现今社会使用频率最高的词汇之一，面对错综复杂、变化频繁的环境，人们常常需要通过策划来实现自己的目标。“商场如战场”，商场之战的核心是营销之战，能使企业运筹帷幄之中、决胜千里之外的是市场营销策划。
一、策划
策划广泛存在于人们的生活与工作之中，其基本含义是谋略与筹划，是策划者为实现预期目标，在一定信息基础上，遵循一定程序，对未来事件进行系统全面构思、谋划，制定与选择合理可靠的行动方案，并根据环境变化对方案进行修改、调适的一种创造性的社会活动过程。
美国营销大师菲利普•科特勒认为策划是“计谋事先决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与我们未来要经过之地”。
二、市场营销策划
市场营销策划是现代企业在经营管理中，为了达到预期经济目标而借助科学的、系统的、创造性思维与理论联系实际的方法，在对策划对象生存与发展环境因素分析的基础上，针对特定营销对象与市场机会，围绕企业的市场目标与绩效要求，通过整合企业资源，对企业可控的营销手段进行事先的系统的设计、规划与安排。
营销策划最早源于美国。20世纪50～60年代，美国经济在第二次世界大战后经历了数十年的繁荣之后，市场形式发生了深刻变化，市场竞争加剧，市场营销职能机构与中介因此应运而生。这一时期的营销策划主要是营销广告策划与营销公关策划。50年代的日本大力发展并推动市场营销理论和实践的发展，许多兼职与专职的营销策划机构涌现出来，为日本企业的发展创造了条件，并开拓出广泛的国内外市场。
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