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　　分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,

作者： （美） 杰弗里埃德蒙柯里 著，朱丹 陆晓红 等译

出 版 社： 经济科学出版社

出版时间： 1999-12-1字数： 270000版次： 1页数： 235印刷时间： 1999-12-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505819634包装： 平装编辑推荐

本书旨在为那些谈判人员提供帮助，并讲述一些有关国际商务谈判中进行恰当的人事和策略选择的方法。本书的基本框架是按国际谈判中，谈判人员、谈判内容、谈判地点、谈判时间、谈判方式的顺序展开的。

内容简介

谈判一词源于拉丁语动词negotiari，意思是“做生意、做买卖”这个拉丁语动词本身又是由另一个意为“否定” 的动词negare。以及意为“闲暇”的名词otium所组成。因此古代罗马商人在交易达成之前，是“不会闲下来去享受闲暇”的。谈判是每一笔交易的核心、在大多数情况下，目的一致（为了盈利）而方式各异的交易双方间最终都要经过谈判来做成生意。谈判就是要让采用不同方法 （合同中各个细节问题）的双方最终均得到满意的结果。正如我们将要看到的那样，谈判实际上是个艰难的过程，交杂着冲突和妥协。不论是就贸易亦或投资进行谈判，双方中总有一方占上风。这种优势（例如，盈利的能力）可能产生于“需求”的程度或“供给”的能力。谈判就是要对这种潜力进行重新分配。国际商务中，从来不会有这样“或取或舍下”的事。一切都要进行谈判解决，不过成功与否取决于谈判人员是否具备高超的技巧和策略。

作者简介

目录

第1章 首席谈判的作用

第2章 选择你的团队

第3章 控制谈判

第4章 准备谈判

第5章 面对面谈判

第6章 偏见的作用

第7章 地点选择

第8章 议事日程

第9章 关于谈判翻译人员

第10章 谈判风格（第一部分）

第11章 谈判网络（第二部分）

第12章 周密计划 取得成功

第13章 应对个人策略

第14章 应对小组策略

第15章 战术选择

第16章 成交

第17章 报告结果

第18章 实施

第19章 对不同国家和地区的战略战术

第20章 词汇表

第21章 资料来源

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