外销员手册——外经贸丛书
分類: 图书,经济,贸易政策,
作者： 林子通，谢嘉敏 著
出 版 社： 上海科学技术文献出版社
出版时间： 2001-6-1字数： 201000版次： 1页数： 229印刷时间： 2001/06/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787543917484包装： 平装内容简介
外销员处于涉外企业创汇第一线，肩负着对国际商品市场不断进行调研，制定经营方针，积极开拓外销市场，努力做好出口成交，按时、按量出口履约交货，安全收汇等工作。本书理论结合实际，着重于实践，旨在为外销人员提供操作规范要求，包括市场调研方法，国际货物买卖合同的签订，出口合同履行过程中的货源组织、货物检验、运输保险、出口合同履行过程中货源组织、货物检验、运输保险、出口单据制作、结汇、争议的预防、处理，代理出口贸易操作实务，以及外销员涉外交往常识。本书是一本外销人员实用工具书，也适宜作外经贸系统外销人员培训用教材。
目录
第一篇 自营出口贸易
第一章 出口贸易的程序及相关的经济核算
第一节 出口贸易的程序
第二节 经济核算
第二章 市场调研和出口业务计划的制定
第一节 国际和国内市场调研
第二节 对外贸易的管理和政策措施
第三节 出口贸易业务计划的制定
第四节 组织出口货源
第三章 国际货物买卖合同的磋商和签订
第一节 国际货物买卖合同的基本概念和内容
第二节 国际贸易术语
第三节 发盘和接受
第四节 买卖合同的成立、形式和内容
第五节 正确签订买卖合同标的
第六节 正确签订买卖合同的价格条款
第四章 出口合同的履行
第一节 出口货物的准备
第二节 出口货物的检验
第三节 出口货物的保险
第四节 出口货物的交付
第五节 出口货物的收付
第六节 出口货物单据制作和结汇
第五章 争议的预防、产生与处理
第一节 争议和索赔
第二节 不可抗力
第三节 仲裁
第六章 涉外交往
第一节 交往礼仪
第二节 商务接待
第三节 着装常识
第四节 举止行为
第五节 日常礼仪
第六节 出境礼仪
第二篇 代理出口贸易
第一章 代理出口贸易的概念和作用
第二章 代理出口贸易实务
第一节 代理出口协议的概念和签订
第二节 代理出口贸易争议的解决
第三篇 附录
一、美国、英国、日本、加拿大大力扶持出口贸易的政策和措施
二、联合国国际货物销售合同公约
三、跟单信用证统一惯例
四、关于对外贸易代理制的暂行规定
