国际商务谈判（影印版）——国际商务简明教程系列
分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,
作者： （美）卡里（Curry,J.E.） 著
出 版 社： 上海外语教育出版社
出版时间： 2004-1-1字数： 330000版次： 1页数： 180印刷时间： 2004/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810468152包装： 平装编辑推荐
全球性市场带给我们的是绝好的商机和严峻的挑战。国际商务并不一定比国内商务更难应付，但它毕竟与国内商务有所不同。因此，懂得它如何运作是至关重要的。
国际商务鲜明教程系列丛书从各方面介绍了跨国商务的主要方法。丛书每本书涵盖一个方面，内容实用，能直接对实际操作起指导作用，是贸易商、银行家及经纪人不可多得的学习资料。
该丛书的宗旨是：本着全球性的眼光关注世界经贸活动，为全世界读者提供服务。书中内容皆着眼于满足各类商业人士——不论你是买方还是卖方，在生产性行业还是在服务性行业——的普遍需求。无论你身处欧洲、美洲，抑或是亚洲，你都会发现这套书对你大有裨益。
内容简介
有句箴言叫做“精于谈判，必有收获”，然而，大多数商业人士，尽管精通自己的产品与服务业务，却疏于花时间去学习基本的谈判技巧。本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。
作者简介
杰弗雷埃德芒德卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。
目录
Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage,Big Part
Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns,Little Guns
Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots?
Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5：FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7：SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
Chapter 8：THE AGENDA
Carve it in Stone
Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1
Major personal Styles
Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2
Major Team Styles
Chapter 12：PLANNING TO WIN
Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
How To Keep the Upper Hand
Chapter 15：SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16：CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision?
Chapter 17：REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough?
Chapter 18：COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20：GLOSSARY
Chapter 21：RESOURCES
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