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　　分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者： （美）卡明斯 编著

出 版 社： 北京大学出版社

出版时间： 2000-5-1字数： 87000版次： 1页数： 103印刷时间： 2001/04/03开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787301045374包装： 平装编辑推荐

内容简介

本书学习销售产品的25个诀窍，懂得如何建立新品牌的市场认知度，获得建立强力广告战略和营销战略的秘诀。

本系列书的特点在于提供了快速学习顶尖MBA课程的参考要点，每本书以25个诀窍的形式对在企业管理专业领域中应用的关键性原理提供了无可比拟的综合表述。本系列书的独特方法是将学术著作变成易学易懂的读物，既可做英语培训教材，又是商业人士理想的MBA英语自学用书。为完成您的MBA学习，请一定买齐全套12本书。

作者简介

迈克尔A.卡明斯博士：南加利福尼亚学马歇尔工商管理学院的市场营销副教授。在南加州大学教授本科生和研究课程超过15年，曾在《营销研究》、《广告研究》、《消费者心理》等刊物上表了30多篇文章。此外，还在电话电报公司、布业斯公司、佳能公司、希尔顿、MG公司、索尼三星、汤姆斯一旺斯公司当顾问。

目录

诀窍1： 需要理解市场营销的复杂性

诀窍2： 为什么定位在引导营销战略方面是重要的

诀窍3： 为什么营销经理是企业成功之关键人物

诀窍4： 对营销环境的理解有助于企业获得成功

诀窍5： 管理需要状态

诀窍6： 没有营销研究就等于“蒙眼于飞行”

诀窍7： 营销经理参与研究过程的行动指南

诀窍8： 了解顾客的重要性（1）

诀窍9： 了解顾客的重要性（2）

诀窍10：为什么为整个市场服务不是个好主意

诀窍11：如何让顾客重复购买

诀窍12：品牌是关键是竞争优势

诀窍13：市场先行品牌的天生优势

诀窍14：跟随品牌如何竞争

诀窍15：新产品能给公司带来新生命吗？

诀窍16：关于有效产品策略的问题

诀窍17：定价会有陷阱，定价多少合适？

诀窍18：促销产品的有效方式

诀窍19：广告是促销的一种手段

诀窍20：分销是市场营销策略的一个有效组成部分

诀窍21：如何有效地整合营销中的4P

诀窍22：国际营销是公司的潜在关注点

诀窍23：案例分析：一个成功的营销故事

诀窍24：案例分析：市场挑战

诀窍25：营销策略的发展方向

媒体评论

 

 

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