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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）霍普金斯著 范翠霞等译

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2000-6-1字数：版次： 1页数： 201印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787801473547包装： 平装编辑推荐

哪些人需要你?如何找到潜在客户？怎么才能使他们对你感兴趣？世界著名的推销培训大师汤姆霍普金斯用简洁的语言、幽默的实例、直接的警示使你在轻松之余成为优秀的推销员。

内容简介

本书是世界著名推销培训大师汤姆霍普金斯的又一力作！

本书围绕寻找潜在客户——这一推销过程中极其重要的首要环节展开详细论述。从正确理解寻找潜在客户含义到具体的策略方法，从推销员的言谈举止到目标的制定，从坦然面对成败到勇于挑战自我，贯穿始终的一条线索就是把潜在客户的利益，永远置于自己的利益之上。唯有如此，才能获得越来越多的潜在客户。

目录

第一部分 哪些人需要你

第二部分 富有和成名之源

第三部分 进行接触

第四部分 何为朋友中间的连环客户

第五部分 数字游戏

第六部分 十题一章

 

 

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