史玉柱最有价值的商场博弈
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作者： 吕叔春 著
出 版 社： 中国城市出版社
出版时间： 2008-9-1字数： 202000版次： 1页数： 271印刷时间： 2008/09/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787507420180包装： 平装编辑推荐
史玉柱的商场博弈，是智慧的博弈，是勇气的博弈，更是精神的博弈。
史玉柱的历程告诉我们，只要精神在，是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过，因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。
内容简介
对于巨人的失败，史玉柱总结的教训是：“以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了，接下来要做什么；失败了，我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次，我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事，三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。出事之后再回过头来看毛泽东的传记和《毛泽东军事文选》，体会更深。毛泽东在任何战役之前在电报里都会做几种可行性的分析，比如进军大别山，每种应对方案他都会写出来。”
目录
第一章 机遇与信誉皆不可失
第一节 包装印刷需求带来的机遇
第二节 珠海机会
1.珠海市长的“礼物”
2.朱镕基参观巨人
3.李鹏与巨人
第三节 机遇与知名度
第四节 泰山峰会， “高人”相助
第五节 “事件营销”的机遇
第六节 回购楼花，重建信誉
1.一诺千金
2.“背着污点做不了大事”
3.是炒作还是信誉
第七节 信誉——巨人的无形资产
第二章 前车之鉴，巨人覆辙
第一节 财政危机
第二节 官司纷起
第三节 “后院”起火
第四节 厂家扣货
第五节 媒体推波助澜
第六节 战略转移
第七节 教训总结
1.民营企业的13种死法
2.巨人集团失败的四个原因
3.多元化的利弊
第八节 旁观者清——最著名失败者的反省
第三章 史玉柱的营销策略
第一节 江阴调查，启动脑白金市场
第二节 攻城略地，脑白金市场全面启动
第三节 蚕食与点、线、面策略
第四节 实施聚焦资源策略
第五节 品牌树立，广告是关键
第六节 脑白金的软文炒作策略
1.关于软文炒作
2.新闻性软文
3.科普性软文：一本奇特的“产品说明书”
第七节 史玉柱：提高保健品的信任度
第八节 终端营销，将品牌变成有形资产
第九节 史玉柱的营销法则
第四章 不离不弃的团队，史玉柱的管理艺术
第五章 史玉柱的冒险精神
第六章 史玉柱的商业眼光
第七章 从企业家到投资家
第八章 史玉柱的经营理念
第九章 史玉柱的精品战略
书摘插图
第一章 机遇与信誉皆不可失
第一节 包装印刷需求带来的机遇
有句话叫机不可失，时不再来，史玉柱超出旁人的，正是发现机遇与抓住机遇的本事。史玉柱当然善于运用价格攻势，但更重要的，还是当时经商潮带来的包装印刷需求的机遇。
始于20世纪80年代中期的中国第二轮经商热潮中，出现了大批民营企业，这些初具市场意识的企业明白“好酒也怕巷子深”的道理，知道产品需要包装、需要宣传，这样的需求为印刷业创造出一个巨大的市场，大大小小的印刷厂应运而生。以民营经济比较发达的温州为例，20世纪80年代中期，温州苍南县钱库镇在外经商和采购的农民供销员得到了印刷包装行业的信息，许多经营百货、食品的商户也看准了印刷包装业的发展前途，纷纷把资金投向印刷包装行业。至20世纪90年代初期，全镇拥有国外生产的电子分色机，单、双色胶印机，富士八色凹版印刷机，激光全息图像印刷机和国产的各种胶印机等现代印刷先进设备达到了1000余台。到1994年，全镇印刷工业产值达4.2亿元。
印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。这个时候，史玉柱产品的价格优势就显现出来了。巨人在1991年到1992年间的高速发展，正是建立在这个基础之上。
除了印刷业的爆炸式增长，史玉柱的成功还得益于当时个人电脑的落后。在上世纪80年代末期90年代初期，西方国家在计算机方面对华禁运的政策，国内个人电脑相对落后，对中文的支持还很成问题，由于处理器和内存等方面的限制，电脑还不能支持软字库，必须借助外挂设备，这也是史玉柱的M-6401为什么要制作成“汉卡”的原因之一。
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