销售人员素质 4VCD
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作者： 本社 编
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间：字数：版次：页数：印刷时间：开本： 16开印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787887096609包装： 精装编辑推荐
杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！
韩志辉专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。
韩志辉和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！
主讲专家：韩志辉
中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验．成功打造多个高附加值品牌；同时在数百家企业进行营销培训，受到企业的高度评价。
专题讲座销售人员素质：
第一讲：人员形象杀伤力
成功销售人员的心态
销售人员的基本职责
销售成功工作要领
第二讲：店面展示杀伤力
店面销量的强化方法
产品展示与人员推介作用示意
家具附加值增加
销售的品牌、品位、品质
第三讲：客户分析杀伤力
顾客购买过程分析
不同类型顾客的购买心理
消费者买的是感觉
第四讲：销售人员行为杀伤力
能说—销售人员的专业沟通能力
会说—迅速建立亲和力
会听—了解顾客需求
会看—把握销售关键时刻
会干—找到销售秘诀
会想—不断的销售创新思维
内容简介
家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差。而终端店面的销售人员、晶牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年，却不见业绩提升；来了很多顾客，留住的却很少；很多顾客问的详细，向顾客讲解的也很好，却不签单购买。
这些问题在于导购员有没有让顾客心悦诚照的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！
杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！
本课程运用深入浅出的语言，，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。
