小小开发信 订单滚滚来——外贸开发信写作技巧及实用案例分析
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作者： 薄如騦编著
出 版 社： 中国海关出版社
出版时间： 2008-8-1字数：版次： 1页数： 195印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787801655516包装： 平装编辑推荐
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避免开发信必败的7种常见错误
每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点
内容简介
外贸开发信具有费用最省、简单易用、使用普遍、效果直接等优点。外贸莱鸟用它大海捞针、逐渐积累客户和宝贵经验；而外贸营销高手可以把外贸开发信运用自如，或迅速大量增加新客户、打开营销新局面，或深入开发已有客户资源、保持和提高客户忠诚度和订单金额。善加利用，外贸开发信是性价比最高的外贸营销利器，也是外贸人白手起家间天下的最佳工具。
本书是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。本书的突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。
对于需要在外贸实际中大量使用电子邮件开发信的外贸新手和外贸SOHO等人士，非常适合人手一册进行对照学习和模仿。对于富有经验的外贸从业人员以及外贸管理人员也很有参考、借鉴和提高作用，并适合用于指导和培训外贸业务人员。对于高校的国际贸易、电子商务、英语、工商等系科的师生，本书还是不可多得的开发信写作教材和参考书籍。
书中资料附录和实战问答部分给予读者丰富的思考材料和深入详细的行动指导。
目录
序言
引子
第一节叫苦连天的外贸业务员
第二节业务先锋：外贸开发信
第一部分写作开发信，功夫在信外
第一节千人一面的古董推销信
第二节杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣
第三节学学世界上最受欢迎的广播电台WII FM
第四节你是谁？客户为什么要理你
第五节你要卖给谁
第六节外贸开发信的细节管理
第二部分 实际案例分析：第1001封外贸开发信
第一节守株待兔式的开发信
第二节假定式开发信
第三节设疑式开发信
第四节非典型开发信
第五节双保险开发信
第六节七封开发信系列
第三部分DIY，研发你自己的外贸开发信
第一节外贸开发信的构成
第二节标题党在行动
……
后记
附录
媒体评论
由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。
作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白 作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面 文笔轻松诙谐，读来生动有趣
——Wen H.，美国高科公司主管
收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页 我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了 于是，饶有兴趣地从头看了一遍。
其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西
——林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管
本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作 认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。
——何晓斯，深圳外企销售工程师
薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强 同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。
千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典
——周明锋，Leg由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。
作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白 作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面 文笔轻松诙谐，读来生动有趣
——Wen H.，美国高科公司主管
收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页 我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了 于是，饶有兴趣地从头看了一遍。
其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西
——林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管
本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作 认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。
——何晓斯，深圳外企销售工程师
薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强 同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。
——Jackhot7（黄敏），，福步网友
千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典
——周明锋，LegendB2B（传奇商务网）B2B专家endB2B（传奇商务网）B2B专家
