市场营销学实训(何静)
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作者： 何静 主编
出 版 社： 华中科技大学出版社
出版时间： 2008-9-1字数：版次： 1页数： 165印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787560946849包装： 平装内容简介
市场营销学作为建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，它是一门理论性与实践性非常强的学科，作为教学它有别于工科，没有像工科那种显而易见的实践环节，作为市场营销学的专业教学如何让学生也能像工科学生一样体会那种显而易见的实践环节是我们教学实施者的工作重点。经过实践．我们认为通过对营销案例的分析、模仿等教学活动可以让学生体会到营销实践环节的内涵，教程从营销案例教学的意义和原则、营销案例教学的运作程序人手，采用实训的形式，首先对营销案例进行分析，提出案例的分析步骤，然后逐步引导学生以企业经营者的身份对企业的现有状况进行分析，旨在提高学生分析、解决实际问题的能力。
《市场营销学实训》的出版无疑给市场营销的教学者提供了一个很好的参考材料。它的出版也给传统的案例教学模式提出了新的思考，“实训教程”是在传统的案例教学基础上的升级和创新。编写的时候我们充分考虑了高等职业技术教育的特性，突出以能力培养的指导思想，努力实现培养具有一定理论水平和较强实际技能的职业性人才。
目录
导论
一、营销案例及其分类
二、营销案例教学的意义与原则
三、营销案例教学的运作程序
实训一市场营销学概述和观念
实训课题市场营销观念
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
实训二市场分析与研究
实训课题市场分析
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
六、案例分析四
实训三市场环境分析与研究
实训课题市场环境分析
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析
五、案例分析三
实训四 市场调研与MIS系统
实训课题营销策略分析
一、实训目的
二、基本知识
三、实践训练项目：市场营销调查
四、范文写作
实训五 目标市场
实训课题 目标市场分析
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
实训六市场定位
实训课题市场定位分析
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析二
五、案例分析三
实训七营销4P策略
实训课题营销策略分析
一、实训目的
二、基本知识
三、案例分析一
四、案例分析二
实训八产品策略
实训课题产品策略
一、实训目的
二、基本知识
……
实训九价格策略
实训十分销策力
实训十一促销策略
实训十二营销礼仪
参考文献
书摘插图
实训一 市场营销学概述和观念
实训课题市场营销观念
一、实训目的
（1）熟悉市场和市场营销的基本内容，掌握营销观念的发展趋势。
（2）学会运用所学的基础知识分析营销核心观念及其发展趋势，培养发现问题和解决问题的能力。
二、基本知识
（一）市场的含义
市场是指具有特定需要和欲望，愿意并且能够通过交换来满足该需要和欲望的全部现实的和潜在的顾客。
1．多角度理解市场
传统意义上的市场：是指商品交易的场所，是社会分工和商品交换的产物。
从营销的角度所理解的市场：是指现实的和潜在的顾客。
2．市场的构成要素
市场的构成要素包括人口、购买力、购买欲望。
（二）市场分类
1．消费者市场
消费者市场是指个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场。例如，家庭经常购买食品、副食品和其他生活用品，就是一种消费市场。
2．组织市场
组织市场是指组织者为了获取利润或为了满足需求而购买产品的市场。一般包括如下几个方面：
（1）生产者市场；
（2）中间商市场；
（3）政府市场。
（三）市场营销的含义
1.市场营销的含义
市场营销是致力于能过交换过程以满足人们需要和欲望的人类活动。
（1）市场营销的主体——企业或组织。
（2）市场营销的客体——产品或服务
（3）市场营销的目的——满足自身和他人的需要。
……
